|
ВВЕДЕНИЕ.
Ценообразование - это искусство изучения наиболее важного ресурса компании, ценности ее продуктов или услуг для ее клиентов и потребителей.
Слишком часто менеджеры считают, что ценообразование - это тактическая проблема для финансового анализа и для руководства отделов продаж. На самом деле, это стратегическая проблема, которая объединяет много функциональных областей. Способность эффективно управлять ценообразованием оказывает влияние на рост компании и ее прибыльность в большей степени, чем любая другая составляющая.
Когда решения, принимаемые по ценообразованию, не являются координированными стратегическими решениями, то ценообразование часто приводит к возникновению конфликтов внутри компании. Между финансовыми руководителями, которые должны возместить расходы и получить соответствующую прибыль, и руководителями маркетинга, которые больше озабочены объемами продаж.
Там, где превалирует финансовая точка зрения, решения по ценообразованию часто определяются расходами. Результат: негибкие цены, которые исключают их нивелировку для прибыльного использования складывающейся конъюнктуры рынка.
Когда превалирует точка зрения отделов продаж, ценообразование часто становится инструментом для достижения целей в области продаж, очень часто это происходит за счет прибыльности. Ключ к более прибыльному ценообразованию - это объединить эти две точки зрения. Необходимо подчинить ценообразование жесткой финансовой дисциплине и в то же время применить его для более выгодного использования возможностей рынка.
На сегодняшний день в России существует около полутора тысяч страховых компаний, и в общем-то складывается впечатление, что рынок автострахования освоен и удовлетворяет потребностям граждан (страхователей), но почему же тогда мы нередко слышим об обиженных клиентах страховых компаний, о длительных бесперспективных для страхователей судебных тяжбах?
Все дело в том, что российский рынок страховых услуг ушел в тупиковый туннель содержания оценщиков, автосервисов, служб безопасности, детективных бюро и прочее, прочее, прочее. Российские страховщики забыли, что страховая компания является структурой исключительно финансового характера, которая работает только с деньгами и документами. Таким образом, одним из главных проблематичных вопросов становится вопрос об особенностях ценообразования на рынке автострахования: каким образом устанавливаются цены, как компания получает прибыль и какова динамика цен на ближайшее будущее.
Цель данной работы - анализ особенностей ценообразования в автостраховании на примере ООО "СК "Согласие" и разработка ценовых управленческих решений.
Работа предполагает решение следующих задач:
1. Рассмотрение теоретических особенностей ценообразования в целом и в автостраховании в частности.
2. Анализ хозяйственной (финансовой) деятельности ООО "СК "Согласие".
3. Анализ ценообразования на услуги автострахования в ООО "СК "Согласие".
4. Анализ конкурентной среды и разработка ценовых управленческих решений для дальнейшего прогнозирования цен в ООО "СК "Согласие".
Для написания работы было использовано 64 источников, среди которых: законодательные акты, учебные и научные пособия, периодическая литература, информация официального сайта ООО "СК "Согласие".
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
1.1. Значение, область применения и цели ценообразования в коммерческой деятельности.
Управленческие решения в области цен и ценообразования являются одними из наиболее важных и должны вырабатываться с особой тщательностью. В целях успешного продвижения своего продукта на рынок субъект коммерческой деятельности - предприниматель должен установить на него определенную цену. При этом, прежде всего, определяется базовая цена, т.е. ориентировочная цена, предъявляемая продавцом на рынок для сведения своих потенциальных покупателей. Действительная цена, которая непосредственно используется в процессе заключения сделок купли-продажи, может отличаться от базовой, причем, как в большую, так и в меньшую сторону. Происходящие наценки или скидки представляют собой один из распространенных приемов коммерческой деяте
|
На уровень вверх
Купить