Введение 3

1. Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбы-та на предприятии

5

1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и про-цесс формирования

5

1.2. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия 11

2. Формирование сбытовой деятельности предприятия 17

2.1. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта 17

2.2. Маркетинговые стратегии в зависимости от состояния спроса 25

2.3. Маркетинговые разработки сбытовой политики 30

3. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на пред-приятии ООО "Народный пластик"

35

3.1. Экономическая характеристика предприятия ООО "Народный пластик"

35

3.2. Анализ спроса и предложения на рынке ПВХ профиля 39

3.3. Планирование сбыта, цен, издержек производства в ООО "На-родный пластик"

44

Заключение 56

Глоссарий 59

Список использованных источников 63

Приложения 66

Для того чтобы управлять предприятием, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции (приемы) управления спросом, но и возможные виды состояния спроса. Задачи менедж-мента заключаются в мониторинге за состоянием и уровнем спроса и поддер-жанием на этом уровне предложения. Задача управления спросом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей. Рыночная систе-ма включает в себя по крайней мере, три элемента: участников, деловые отно-шения и каналы распределения товаров.

Управление сбытом товаров промышленного назначения включает в себя движение материальных ценностей от предприятий изготовителей, так и встречный поток товаров. Наряду с этим оно охватывает движение товаров к государственным организациям, деловым предприятиям непромышленного ха-рактера, экспортерам, а также движение товаров между самими предприятиями.

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбыто-вой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема дипломной работы яв-ляется актуальной.

Цель выпускной квалификационной работы - изучение формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии.

Поставленная цель требует решить следующие задачи:

- изучение понятия, сущности и процесса формирования спроса на про-дукцию предприятия и выявление роли сбытовой политики в деятельности предприятия;

- характеристика методов прогнозирования спроса и стимулирования сбыта;

- формирование маркетинговых стратегий в зависимости от состояния спроса;

- формирование общей характеристики ООО "Народный пластик";

- анализ спроса и предложения на рынке ПВХ профиля;

- планирование сбыта, цен, издержек производства в ООО "Народный пластик".

Предмет исследования - комплекс теоретических и методологических вопросов формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии.

Объектом исследования данной выпускной квалификационной работе выбрано предприятие ООО "Народный пластик". Компания ООО "Народный пластик" - современное многопрофильное предприятие по переработке пласт-масс. Основным направлением деятельности компании является производство системы оконных и дверных профилей под торговой маркой "Novotex", стено-вых панелей ПВХ, системы откосов ПВХ и подоконников ПВХ.

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник. - М.: Издательско-книготорговый центр "Маркетинг", 2006.

2. Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия: Учеб. - М.: ИНФРА-М, 2005.

3. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический ме-неджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: Издательско-торговая кор-порация "Дашков и К", 2006.

4. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005.

5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. и др. Маркетинг: Учеб. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М.: Экономика, 2005.

6. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2005.

7. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2006.

8. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка - М.: ИНФРА-М, 2006.

9. Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

10. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и прак-тика. - СПб.: Питер, 2008.

11. Васильев Г.А. Основы маркетинга.-М.: Юнити-Дана, 2007.

12. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предпри-ятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. - 2005. - №22.

13. Голубков Е.П., Голубкова Е.И., Секерин Б.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2007.

14. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ, 2006.

15. Зайцев Н.Л. Экономика организации.-М.: Издательство "Экзамен", 2007.

16. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс, 2005.

17. Ильин В.И. Поведение потребителей: Учебное пособие. - СПб.: Питер, 2006.

18. Ковалев А.И., Войтенко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономи-ки и маркетинга, 2007.

19. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005.

20. Макональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2007.

21. Макаревич Л. М. Бизнес-планирование для малого предприятия- М.: "Вершина", 2006.

22. Мельситов М. В. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта. - 2006, №114.

23. Мельситов М.В., Каналы сбыта - характеристика и аналитика. //Эксклюзивный маркетинг. - 2006, №4.

24. Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н.Г. Кузнецова, проф. И.Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: "Феникс", 2007.

25. Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие.-М.: ИНФРА-М, 2007.

26. Назаренко Л.М., Алимханова Э.Ш. Стратегическое управление предприяти-ем//Пищевая промышленность. - 2007. - №9.

27. Предпринимательство и бизнес: Учеб.пособие / Авторы-составители Л.П. Дашков, А.И. Данилов, Е.Б. Тютюкина. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004.

28. Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. - М.: ИНФРА, 2004.

29. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник. - М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2008.

30. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО "Новое знание", 2007.

31. Стратегическое управление современной организацией//Управление персо-налом. - 2007. - №16.

32. Чернов С.Е. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ИПКгосслужбы, 2005.

33. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М.: Республика, 2008.

34. Шеремет А.Д., Сайфулин П.С. Методика финансового анализа предпри-ятия.- М.: 2006.

35. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинке-ля, проф. В.А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

36. Энджел Д.Ф. Поведение потребителей. - СПб.: Питер, 2005.

37. Экономика предприятия: Учебник. - 2-е издание, переработанное, допол-ненное. / В.М. Семенов, И.А. Баев, С.А. Терехова и др.; Под ред. В.М. Се-менова. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.

38. Экономика фирмы: Учебное пособие / Под ред. О.И. Волкова, В.К. Скля-ренко. - М.: Инфра-М, 2006.

39. Тренев Н.Н. Управление финансами: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2005.

Примечаний нет.