Содержание

1. Теоретические аспекты анализа и обоснования путей повышения эффективности коммерческой деятельности торговых предприятий в российских условиях.

1.1 Характеристика содержания понятия «эффективность коммерческой деятельности»

1.2 Специфика применения категории «эффективность коммерческой деятельности» в оценке деятельности российских торговых предприятий

1.3 Методы прогнозирования эффективности коммерческой деятельности предприятия с широкой номенклатурой

1.4 Оценка основных рисков

2. Анализ коммерческой деятельности розничного торгового предприятия ГП ЦАВС супермаркет «Елисейский»

2.1 Организационно-коммерческая характеристика

2.2 Организация коммерческой деятельности

2.3 Управление товарными потоками на предприятии с широким ассортиментом товаров

3. Обоснование путей повышения эффективности коммерческой деятельности на примере ГП ЦАВС супермаркет «Елисейский»

3.1 Разработка параметров, определяющих для предприятия ГП ЦАВС супермаркет «Елисейский» эффективность коммерческой деятельности

3.2 Исследование методов прогнозирования результатов коммерческой деятельности на основе конкретных путей повышения эффективности коммерческой деятельности

3.2.1 Обоснование ассортимента для предприятия

3.2.2 Оптимизация товарных запасов

3.2.3 Мониторинг рекламы

3.3 Обоснование потребности в дополнительных услугах

3.4 Мерчендайзинг - необходимое звено в повышении эффективности коммерческой деятельности супермаркета

Заключение

Приложения

Литература

1. Теоретические аспекты анализа и обоснования путей повышения эффективности коммерческой деятельности торговых предприятий в российских условиях.

1.1Характеристика содержания понятия «эффективность коммерческой деятельности»

В рыночных условиях коммерческая деятельность приобретает большое значение. Каждое предприятие, вступая в сферу обращения, осуществляет коммерческие операции.

Коммерция в сфере товарного обращения – это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение прибыли.

В процессе коммерческой деятельности предприятия изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают хозяйственные связи, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится работа по формированию ассортимента, управлению товарными рынками.

Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги.

Основными принципами коммерческой деятельности являются:

- соблюдение действующего законодательства;

- высокая культура обслуживания покупателя;

- использование эффективных методов продажи;

- оптимальность коммерческих решений;

- доходность, прибыльность.

Коммерческая деятельность проявляет себя через различные обязательно осуществляемые ее субъектами функции. Под ними понимается совокупность определенных действий в процессе обмена, которые они должны совершать, чтобы достичь, свои коммерческие цели.

Основными функциями коммерческого предприятия являются:

- финансовое обеспечение процессов обмена;

- материально-техническое обеспечение;

- покупка (найм) рабочей силы;

- информационное обеспечение;

- закуп товаров;

- продажа (сбыт) товаров;

- предоставление дополнительных услуг.

необходимо сконструировать модель коммерческой деятельности (схема 1).

Она показывает, как коммерческие предприятия посредством выполнения своих функций вступают в разносторонние коммерческие отношения с различными субъектами рынка.

Средний балл 33,3

Технические риски

Изношенность оборудования Увеличение затрат на ремонт, снижение производительности 75 Своевременное обновление оборудования, лизинг

Низкое качество поставляемых товаров Снижение товарооборота 25 Поиск альтернативных поставщиков, постоянный поиск новых товаров либо же товаров лучшего качества

Средний балл 50

Экологические

Выбросы в атмосферу и воду Штрафы, затраты на очистные сооружения 25 Своевременность платы налога на вредные выбросы, использование очистных сооружений

Форс - мажорные

Чрезвычайные обстоятельства (землетрясения, пожары, и т.п.) Большое количество последствий, связанных с «потерей» денег 50 Учет в договорах

Общий средний балл: 50

работа неполностью