ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1. Сущность закупочной деятельности

1.2. Сущность сбытовой деятельности

1.3. Конкуренты и конкурентоспособность товара в предпринимательской организации

2.ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО "БАБАЕВО"

2.1. Местонахождение и организационно-правовая форма

2.2. Специализация деятельности

2.3. Риски при сбытовой деятельности в ОАО "Бабаево"

2.4. Организационная структура

2.5. Оценка финансового состояния и финансовых результатов предприятия

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО "БАБАЕВО"

3.1. Поставки и критерии их выбора

3.2. Объект закупок

3.3. Организация и контроль приемки товаров от поставщиков по количеству и качеству

3.4. Организация работы с поставщиками

4. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

4.1. Организация договорных отношений

4.2. Объем реализованной продукции

4.3. Цены реализации

4.4. Каналы сбыта и их оценка

5. ПРОЕКТ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ В ОАО "БАБАЕВО" ПУТЕМ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

5.1. Система мер по стимулированию сбыта товара

5.2. Бюджет мероприятий по стимулированию сбыта

5.3. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Актуальность темы заключается в том, что в настоящее время организация сбыта готовой продукции играет ключевую роль при проведении финансово-экономической оценки инвестиционных проектов, планируемых к осуществлению на предприятии.

Главными целями сбытовой деятельностью являются: увеличение объемов продаж продукции в регионах их действия, проведение рекламы среди потенциальных потребителей, обеспечение постоянной обратной связи, проведение совместных маркетинговых мероприятий по изучению рынка, конкурентов и др.

Главный продукт сбытовой сети - информация, которая в процессе деятельности трансформируется в предложения, заказы, продукты, имидж.

Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ - маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Целью дипломной работы являются вопросы маркетинговой стратегии сбыта продукции в условиях рынка на ОАО "Бабаево" В дипломной работе также дана экономическая характеристика предприятия и проведен краткий анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2004-2006 годы.

Исходя из цели, формируются задачи дипломной работы:

1. теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия;

2. характеристика рынка кондитерской продукции (методы изучения рыночного спроса на товары и услуги; логистический подход в проблеме организации сбыта готовой продукции. Методы стимулирования);

3. технико-экономическая характеристика предприятия (организационно-техническая характеристика предприятия; характеристика хозяйственной деятельности и конкурентной среды предприятия);

4. направления совершенствования маркетинговой сбытовой деятельности на предприятии.

Объектом исследования является Открытое Акционерное Общество "Бабаево".

При написании дипломного проекта использованы специальная экономическая литература, внутренняя отчетность предприятия, а также материалы статистической и бухгалтерской отчетности.

1.Гражданский кодекс Российской Федерации: Полный текст с изм. и доп. на 15 февраля 2001 г. - М.: Проспект, 2001. - 416 с.

2.Налоговый Кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая: В ред. от 29 декабря 2000 г. - М.: Книгописная палата, 2001. - 349 с.

3. Александров С. А. Эффективная реклама: учебное пособие. - Чебоксары, 2003. - 80 с.

4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: Пер. с англ. - Спб.: Питер, 2004. - 181 с.

5.Антипов К.В., Баженов Ю. К. Паблик рилейшнз для коммерсантов: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательский дом "Дашков и Ко", 2002. - 132 с.

6.Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы - М.: Финансы и статистика, 2004. - 252 с.

7.Банников А.И., Биктимирова М.Х., Рольбина Е.С. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ИВЦ Маркетинг, 2004. - 254 с.

8.Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004. - 215 с.

9.Герчикова И.Н. Маркетинг. - М.: Изд.школы международного бизнеса МГИМО, 2001. - 198 с.

10.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - М.: Финпресс, 2005. - 185 с.

11.Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2004. - 196 с.

12. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, переработанное и допол.-М.:ИНФРА -М, 2001 - 334 с.

13.Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Уч. пособие / Под ред И.С.Минко. - Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 2004. - 221 с.

14.Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга. - М.: Международные отношения, 2001. - 356 с.

15.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. -М.:Центр экономики и маркетинга, 2004. - 312 с.

16.Ковалев П.И, Привалов В.П. Анализ финансового состояния: - второе издание переработанное и дополненное - М.: Центр экономики и маркетинга, 2004. - 408 с.

17.Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. - М.: Ростинтэр, 2005. - 704 с.

18.Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учебное пособие / Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, 2001. - 214 с.

19. Курбанова Д.В. Брендинг по-русски// Рекламный мир. - 2003.- № 1.-с 28

20.Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. - Спб.: ГМП "Формика", 2003. - 218 с.

21. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов.-М.: Юнити-Дана, 2003. - 471 с.

22. Маркетинг: Учебник. А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под редак. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 г.-560 с.

23. Моисеева Н.К. Управление продажами в условиях конкуренции (от маркетинга к логистике) М.: Изд.Омега -Л, 2006 г.-358 с.

24. Романова Н.М. Маркетинг М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 г.-560 с.

25. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Под ред. Кравцова Е.В. - Спб.: Изд-во "Питер", 2005.

26 .Менеджмент организации. Учебное пособие / Под редакцией З.П. Румянцевой и Н.А. Саломатина. - М.: Инфа-М, 2004 г.

27.Мескон М.Основы менеджмента. - М.: Дело, 2003.-178 с.

28.Морозова Г.А., Мальцев В.А. Методология маркетинговых исследований в регионе. - Учебное пособие / Под ред. Морозовой Г.А. - Нижний Новгород: Дело-Пресс, 2004. - 165 с.

29.Никитин С.Н. Внешняя среда экономических систем. - Спб.:ДваТри, 2000. - 84 с.

30.Никифоров О. Глобальная провокация // Эксперт. -2004.№ 14.-с.46

31.Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М.Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 214 с.

32.Прогнозирование и планирование экономики: Учебное пособие для вузов/ В.И. Борисевич, Г.А. Кандаурова, Н.Н. Кандауров и др.; Под общ. Ред. В.И. Борисевича, Г.А. Кандауровой.-Минск: Экоперспектива, 2003. - 431 с.

33.Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 360 с.

34.Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для экон. вузов. - М.: маркетинг, 2003. - 693 с.

35.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. - Мн.: Экоперспектива, 2004. - 607 с.

36.Самарина С., Калугина С. Реклама в коммерческой деятельности // Маркетинг. - 2003. - № 6. - с. 66

37.Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. - М.: Дело, 2001. - 336 с.

38.Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 310 с.

39.Тимошин Е.П. Реклама как средство достижения успеха // Коммерческий вестник. - 2001. - №2. - с.4.

40.Финансовое управление фирмой / Терехин В. И., Моисеев С. В., Цыганков С. Н.; Под ред. Терехина В. И. - М.: ОАО Изд-во "Экономика", 2003. - 350 с.

41.Экономика предприятия. Учебник / Под ред. О.И.Волкова. - М.: Инфра-М, 2001 г. - 246 с.

42.Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.М.Семенова. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2004. - 178 с.

43.Экономическая стратегия фирмы. Учебное пособие / Под ред. А.П.Градова. - Спб.: Специальная литература, 2004 г. - 180 с.

Примечаний нет.