Вступ 3

Розділ1. Розробка стратегічного плану маркетингу організації 7

1.1Поняття закупівельної діяльності підприємства 7

1.1.1 Сутність та завдання закупівельної діяльності 7

1.1.2. Організаційні форми закупівельної торгівлі 9

1.1.3 Види посередників 13

1.2 Визначення стратегічної місії та стратегії розвитку підприємтсва 19

1.2.1 Аналіз внутрішніх і зовнішніх факторів 23

1.2.2 Вибір цільових ринків 27

1.3 Стратегічний план маркетингу 30

1.3.1 Розкриття змісту стратегічного маркетингу 34

1.3.2 Реалізація та коригування стратегії 38

Розділ 2. Стратегія маркетингової діяльності закритого акціонерного товариства " Веселий молочник " 41

2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства 41

2.2Аналіз фінансового стан закритого акціонерного товариства " Веселий молочник " 45

2.3 Аналіз закупівельно-посередницької діяльності ЗАТ "Веселий молочник" 52

2.4 Визначення можливості позиціювання товарів для обраних цільових ринків 55

2.5 Опис закупівлі, збуту товару та розробка комплексу маркетинга відповідно до життевого циклу товару 61

Розділ 3. Напрямки удосконалення маркетингової діяльності підприємства 66

3.1 Заходи щодо збільшення обсягу реалізації, їх обґрунтування 66

3.2. Розробка способів стимулювання продажу 68

3.3. Причини зниження обсягів продажів та пропозиції щодо їх удосконалення 69

Висновок 81

Список використаної літератури 84

Додатки 87

Існує два основних способи доведення товару або послуги до споживача: можна продавати його безпосередньо споживачу або реалізувати його через посе-редників. Сьогодні практично жоден виробник не обходиться без допомоги останніх.

Реалізація через посередника звільняє виробника від необхідності йому са-мому знаходити покупців і здійснювати продаж.

При збуті товару безпосередньо споживачу виробник отримує весь прибу-ток, але йому необхідно слідкувати за ефективністю реалізації . Він повинен реа-лізувати свій товар настільки ж ефективно, що і професійний посередник, і за ту ж ціну. Часто посередники на протязі багатьох років вкладають значні кошти в ор-ганізацію складування і транспортування , тому товаровиробникові для забезпе-чення настільки ж ефективного збуту необхідно буде витратити просто астроно-мічні кошти. Тому кожен повинен займатися своїми справами: виробник - вироб-ляти, посередник - доставляти товари до споживачів. Хоча можливі й виключен-ня.

Тому для розуміння ролі посередників в сучасній торгівлі необхідно вза-галі з"ясувати : що таке торговельно-посередницька діяльність , в чому її сутність. Також необхідно визначити, який розвиток має в Україні торговельне посередни-цтво, в чому його проблеми. Задачі розподілу виготовленої продукції виробник повинен вирішити раціональним способом. Це дає йому певний шанс виділитися стосовно конкурентів.

Система збуту товарів - ключова ланка комерційної діяльності й свого роду фінішний комплекс у всій діяльності фірми по створенню, виробництву й дове-денню товару до споживача. Власне, саме тут споживач або визнає, або не визнає всі зусилля підприємства корисними й потрібними для себе й, відповідно, купує або не купує її продукцію й послуги.

1. Закон України "Про підприємства в Україні" від 27 березня 1999 р,

2. Закон України "Про підприємництво" від 7 лютого 1992 р.

3. Закон України "Про оплату праці" від 24 березня 1995 р.

4. Постанова Кабінету Міністрів України та НБУ від 19.04.94 р. № 279 "Про нормативи запасів товарно-матеріальних цінностей державних підприємств та органі-зацій та джерела їх покриття".

5. Типове положення по плануванню обліку і калькулюванню собівартості проду-кції (робіт, послуг) в промисловості. Затверджено постановою КМУ 26.04.96 р,№ 473.

6. Абрамов А.Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестицион-ной деятельности предприятия: Часть 1. - М.: АКДИ "Экономика и жизнь", 2000. - 95 с.

7. Алклычев А.Н. Политика цен и воздействие на экономические процес-сы//Экономист,2002,№5 с7-11

8. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер, Г.В. Плеханова, 2000-с.247

9. Армстронг М. Основы менеджмента: как стать лучшим руководителем. М.2002

10. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатин-форм, 1999

11. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М. 2001

12. Воєводін С.А Економічний механізм керування промисловим виробницт-вом. - Київ: Вища школа, 2002.-159с.

13. Волков О.И Экономика предприятия/ М.Инфра.2000

14. Всё о маркетинге. -М.: Азимут-Центр, 2001.

15. Гаркавенко С.С. Маркетинг. -К.: Лібра, 2002.

16. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. - К., 2000.

17. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи,2000

18. Глущенко В.В. Менеджмент. Системные основы. Д. 2001

19. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика, 2001

20. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 1999.-с.322

21. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Основи маркетингу. - К. 1999.

22. Грещак М.Г. Внутрішній економічний механізм підприємства: Навч. посіб-ник - к.: КНЕУ, 2001. - 228с.

23. Економіка і підприємство. Підручник у 2-х томах. / За ред С.Ф. Покропівно-го. - К.: Хвиля-Прес, 2000. -т.2. -с.193 - 222.

24. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. -М., 1998.

25. Зозульов О.В. Методика інтегральної оцінки сегментів ринку: визначення привабливого напряму діяльності // Маркетинг в Україні. - 2001. -№3.- С. 38-41.

26. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 2000 с.406

27. Кондратьєв О. Фактори забезпечення фінансової стійкості підприємства // Фінанси України. - 2001 - №9 - с.73.

28. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. - М., 1998.

29. Лисенко Ю., Єгоров П. Організаційно - економічний механізм управління підприємством // Економіка України - 2003. -№1 - с.86.

30. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2000.-с.32

31. Маркетинг:учебник/А.Н.Романов,Ю.Ю.Корлюгов,С.А.Красильников идр.;Под.ред. А.М.Романова.-М.:Банки и биржи,ЮНИТИ,1996-560с.

32. Мескон М., Амберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2000

33. Михалина Л.М. Методические указания к разработке маркетиингового плана фирмы-с.201

34. Праудс В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. - К., 2003. с.285

Примечаний нет.