|
Введение
За последние несколько лет в мире произошли радикальные изменения экономической ситуации. Прогресс как раздвинул горизонты возможностей, так и породил новые проблемы. Сформировались новые тенденции развития рынков. Одни из них стали общими для всех отраслей и бизнесов, другие остались специфичными для каждого сегмента. Одни тенденции, казавшиеся глобальными, перестали существовать, другие развиваются и по сей день.
В настоящее время, когда на всех рынках жесточайшая конкуренция, маркетингу отводится ведущая роль. Использование маркетинга позволяет управлять рыночной деятельностью с наименьшим риском на основе обеспечения конкурентного преимущества и четкой перспективы действий. В современный период эта концепция приобретает характер взаимодействия, в основе которого лежит стремление предприятия привлечь потребителей за счет установления и развития долгосрочных взаимоотношений. Маркетинг это не только философия организации и ведения бизнеса, маркетинг это в первую очередь практическая работа.
Актуальность данной работы заключается в том, что на данный момент в России еще очень слабо развита система разработки и внедрения маркетинг планов, которые направлены на укрепление и расширение конкурентных преимуществ предприятия, и как следствие увеличение конкурентоспособности предприятия. Национальные, межрегиональные и крупные региональные компании, конечно, имеют такие планы, рассчитанные на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Но в малом и среднем бизнесе на данный момент большая часть управленческих решений принимается по наитию, малые и средние предприятия в большинстве случаев не имеют какой-либо четко оформленной стратегии развития и продвижения.
Целью данной дипломной работы является изложение концепции конкуренции в современном бизнесе. Приход на российский рынок транснациональных компаний усилил и без того жесткую конкурентную борьбу. В связи, с чем основной приоритетной задачей многих отечественных предприятий индустрии услуг стала задача выживаемости. Однако необходимо помнить, что любое предприятие может найти свое место на рынке, важно адекватно оценивать свои возможности и ресурсную базу, а так же грамотно ориентироваться на целевой сегмент. Т.е. уметь добиться узнаваемости в сознании потенциальных потребителей.
Узнаваемость компании – это один из показателей ее успешности на рынке. Как правило, она обеспечивается рядом ярких индивидуальных ассоциаций. Естественно, что ассоциации, образ, который складывается у покупателей, не всегда соотносятся с товаром или потребителем. Они так же бывают связаны с качеством обслуживания, с оформлением офисов, с какой-либо скандальной историей и многим другим. Самое важное здесь, чтобы эта узнаваемость «подогревала» интерес потребителя, а не «отбивала» его. Ведь как же много еще на рынке безликих компаний и товаров. Эти компании, как братья – близнецы, их нельзя отличить друг от друга, покупателям глубоко безразлична торговая марка и уж тем более, судьба компании – важнее у кого товар дешевле или кто «под боком».
Залог узнаваемости – это «попадание в точку», верное угадывание предпочтений потребителя и умение показать потребителю, что вы знаете, чего он хочет. Конечно же, все люди разные, и их пожелания, представление об идеальном товаре отличаются порой кардинально, так что всем не угодишь. Но всем угождать и не нужно, лучше найти свою группу клиентов и ориентироваться на них.
В связи, с чем при написании данной дипломной работы стояли следующие задачи:
Задачи, которые стояли при написании данной дипломной работы:
- Изучение теоретических основ конкуренции и характеристика состояния конкурентной борьбы на рынке автоуслуг и автосервисов
- Анализ возможностей данного рынка и перспективы его дальнейшего развития
- Анализ и оценка конкурентоспособности предприятия на рынке на примере предприятия ООО «Нью Моторс».
- Разработка рекомендаций для предприятия ООО «Нью Моторс» с целью повышения конкурентоспособности в занимаемом сегменте, а так же возможное дальнейшее расширение деятельности
Новизна данной дипломной работы заключается в обосновании возможности развития конкурентоспособности автосервиса в условиях современного развития рынка автоуслуг.
Объект исследования – концепция конкурентных преимуществ и возможности повышения и укрепления конкурентоспособности предприятий в современных условиях развития бизнеса.
Предмет исследования – предприятие ООО «Нью Моторс» осуществляющее свою деятельность на рынке услуг автосервисов.
Теоретическую и методологическую базу составили научно-практические публикации российских и западных специалистов в области стратегического маркетинга, менеджмента. Особое внимание было уделено трудам российских специалистов в области практического маркетинга и в частности в области практической разработки и увеличения конкурентоспособности предприятия.
Глава 1. Концепция конкурентных преимуществ и ее применение
1.1. Сущность конкурентоспособности и возможность ее реализации
Прежде чем перейти к изложению непосредственно концепции построения конкурентных преимуществ, необходимо определить само понятие конкуренции.
Конкуренция - состязание между производителями (продавцами) товаров, а в общем случае - между любыми экономическими, рыночными субъектами; борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике . Данное определение в полной мере согласуется с Федеральным Законом «О защите конкуренции» .
Различают следующие виды конкуренции:
• чистая, идеальная, совершенная конкуренция, имеющая место на рынке со множеством продавцов и покупателей схожего, взаимозаменяемого товара. На таком рынке ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего влияния на цену и масштабы продаж;
• монополистическая конкуренция, имеющая место на рынке с большим количеством продавцов и покупателей при значительном разнообразии товаров, продаваемых по разным ценам;
• олигополистическая конкуренция, имеющая место на рынке со множеством продавцов и покупателей схожего, взаимозаменяемого товара. На таком рынке ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего влияния на цену и масштабы продаж.
Существует множество определений конкурентов, приведем наиболее употребительные из них . Как было отмечено выше, конкуренты - это субъекты системы (отрасли, сектора), которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс деятельности компании (что и влечет за собой необходимость их изучения). Рассматривая конкурентов как субъектов системы более подробно, можно дать следующее определение. Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. Под фундаментальной рыночной нишей здесь понимается совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и/или услуга, производимые данной фирмой.
Наличие конкурирующих фирм и порождает такое явление в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, концепция конкуренции – это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия производства. Таким образом, концепция конк
|
На уровень вверх
Купить