ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время экономика России переживает глубокие преобразования по переходу к рыночным отношениям. Внешнеторговая политика Российской Федерации находится в стадии формирования, постепенно создается соответствующая ей нормативная и правовая база. Формирование осуществляется в сложных условиях рыночной реформы перехода к открытой экономике, экономического кризиса и распада сложившихся экономических связей.
Учитывая положительные и отрицательные стороны этого процесса, нельзя отрицать прогрессивности расширения внешнеэкономических связей российских предприятий с иностранными фирмами.
Актуальность темы данного исследования определяется тем, что совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью в условиях преодоления кризиса российской экономики, безусловно, способствует оздоровлению народного хозяйства, становится ведущим фактором экономического роста. Объективной необходимостью является более полная реализация преимуществ внешнеэкономических связей отдельных предприятий. Тенденции расширения самостоятельности хозяйствующих в организации внешнеэкономической деятельности настоятельно требуют создания региональных и общенациональных механизмов регулирования деятельности всех участников внешнеэкономической деятельности, включая торговых посредников, на основе мирового опыта. Институт внешнеэкономических посредников становится неотъемлемым элементом коммерческой инфраструктуры общества, который в равной мере обслуживает как общегосударственные, так и региональные экономические интересы.
На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
В настоящее время, при интеграции России в мировой рынок, вопрос о налаживании внешних связей предприятия является актуальным и малоизученным. Поэтому в дипломной работе рассмотрены наиболее важные аспекты организации внешнеэкономической деятельности предприятия.
Для обеспечения возрастающей активности хозяйствующих субъектов Российской Федерации в реализации внешнеэкономической деятельности нужен постоянный поиск форм и методов стимулирования ВЭД, в том числе и торгового посредничества. Все это определяет актуальность и практическую значимость выполненного исследования.
Основной целью изучения практических вопросов организации внешнеэкономической деятельности было доказать целесообразность налаживания внешнеэкономических связей на предприятии и необходимость совершенствования взаимодействия с торговым посредником путем анализа мирового опыта функционирования торгово-посреднических звеньев.
Для раскрытия данной темы ставились следующие задачи:
• Раскрыть теоретические основы формирования института торговых посредников во внешнеэкономической сфере как неотъемлемого элемента рыночной экономики и ее коммерческой инфраструктуры.
• Изучение особенностей торгово-посреднической деятельности на мировых рынках в современных условиях, их основные направления и виды посредничества.
• Выявление места и роли института торговых посредников в формируемом механизме управления внешнеэкономической деятельностью предприятия.
• Показать возможность использования внешнеэкономических партнеров для повышения эффективности функционирования фирмы.
• Раскрыть внешнеэкономическую деятельность как потенциальное направление развития предприятия и улучшения его финансовых результатов.
Настоящая дипломная работа рассматривает основной комплекс проблем современного института посредничества и субъектов посреднической деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников. На основе законодательства зарубежных стран в работе рассматриваются договорные отношения в сфере посреднической деятельности при совершении экспортно-импортных операций.
Объектом исследования данной работы выступает совместная внешнеэкономическая деятельность ОАО "Востсибуголь", одного из крупнейших российских угледобывающих предприятий, и его внешнеэкономического партнера - торгово-посреднической фирмы "Гленкор", Швейцария.
Многое из иностранного опыта в сфере внешней торговли можно с успехом применить при организации сбыта отечественными предприятиями. Результатом исследования являются практические рекомендации ОАО "Востсибуголь" по совершенствованию взаимодействия с внешнеторговым посредником и оценка приблизительного экономического эффекта от предложенных мероприятий.
ГЛАВА 1. ПРАКТИКА И ПРОБЛЕМЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК С УЧАСТИЕМ ПОСРЕДНИКОВ
1.1. Основы организации деятельности внешнеторговых посредников
Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.
Торговое посредничество в экономическом смысле - это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по подбору заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению многих других операций.
Во внешней торговле, как в любой торгово-посреднической деятельности действуют посредники (middlemen), которые связывают стороны, желающие заключить сделку, действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других областях. В качестве посредников выступают как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от торговцев, являющихся самостоятельным звеном в цепи производство-потребление и ведущих дело за свой счет, посредники работают за счет поручителя и получают от последнего вознаграждение.
К торгово-посредническим фирмам относятся компании в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя (экспортера или импортера). Сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к категории торговых посредников не относятся.
Если условно выделить всех посредников и даже самого производителя в качестве канала сбыта, то выясняется главный критерий их деятельности — степень ответственности в несении коммерческих и финансовых рисков (т. е. кто несет основные расходы в этом канале), а также управленческих рисков (т. е. кто является собственником товара и несет юридическую ответственность за проданный товар). В связи с этим можно определить три основных промежуточных звена.
Первое звено — это крупные и мелкие дилеры в сфере оптовой и розничной торговли, несущие собственные расходы и обладающие правом собственности на продаваемый товар. Они ведут сбытовую деятельность от своего имени и за свой счет в основном в виде заключения сделок купли-продажи.
Второе звено — это посредники, комиссионеры и агенты. Они не имеют прав собственности на продаваемый товар и поэтому представляют интересы продуцента либо дилера при заключении контракта на продажу. Как правило, их расходы покрываются за счет владельца товара. Размер комиссионного вознаграждения начисляется в виде процентов от цены контракта и поэтому предполагается определенная самостоятельность в назначении ценовых условий контракта. В размер комиссии или брокериджа как видов вознаграждения входит не только оплата услуг посредников, но и различные компенсации за понесенные ими расходы.
Третье звено — это так называемые помощники по сбыту.
К ним относятся в первую очередь транспортные и фрахтовые организации, самостоятельные складские хозяйства (консигнаторы), страховые компании и коммерческие банки, самостоятельные маркетинговые организации и т. п. Они обслуживают систему сбыта, но ограничены в самостоятельности при заключении сделок от имени владельцев товара. Размер их вознаграждения (бенефиций или премий), как правило, заранее зафиксирован и оплачивается поставщиком товара.
|