|
Ситуация
Ваши ответы на вопросы КАТР №2 и №3 помогли дальнейшему развитию бизнеса Артема Тихомирова и Вадима Байбикова.
И Вадим решил порекомендовать Вас как специалиста в вопросах экономики и маркетинга своему старшему брату Степану.
Степан является генеральным директором и владельцем ООО "Сирена".
В 2003 году Степан открыл в городе Мологино цех по пошиву изделий из трикотажа.
В настоящее время основной специализацией ООО "Сирена" является пошив трикотажных изделий любой сложности.
Фирма выпускает мужские и женские модели (футболки, майки, толстовки, халаты, рубашки-поло, пижамы, юбки, спортивные костюмы и др.) с нанесением рисунков методами шелкографии, термоапликации и вышивки.
Печать на майке, ткани и крое производится на восьмисекционных карусельных станках и на десятицветном шелкотрафоретном полуавтомате 'Chalehger II', что позволяет печатать фото на изделиях 8 цветов.
В собственности компании имеется производство, состоящее из трех независимых линий, позволяющих изготавливать несколько больших заказов одновременно.
Мощность производства составляет от 50 до 1500 ед. в день.
Степан для своей фирмы выделяет два главных направления работы:
- производство современно, модной, удобной и практичной одежды для повседневной жизни и отдыха;
- изготовление корпоративной одежды по требованиям заказчика.
При изготовлении продукции используются европейские ткани, прошедшие несколько этапов тестирования на качество, с нанесением, устойчивым к многократной стирки (гарантия 40 стирок) и выцветанию, а также качественная фурнитура и аксессуары. Партнерами компании уже являются оптовые дилеры многих российских регионов.
Действуют специальные предложения для покупателей больших оптовых партий изделий (от 100 000 рублей), гибкая система скидок.
В настоящее время дизайнерами фабрики разработана новая коллекция трикотажной одежды для детей. Брюки, юбки, джемпера, сарафаны под одной торговой маркой "Фантики".
Степан поставил следующие цели и попросил Вас помочь их воплотить:
- добиться высокого уровня осведомленности о торговой марке "Фантики" (планируемые маркетинговые показатели: через шесть месяцев после выхода на рынок уровень осведомленности - 30%; уровень использования - 8%)
- сформировать позитивное отношение потребителя к отечественной марке детского верхнего трикотажа.
- занять определенную долю рынка (20% по региону и 0,5% по России) путем частичного вытеснения марок иностранных производителей;
- во втором квартале увеличить объем продаж марки в целевой группе на 50% по сравнению с первым кварталом.
Задание №1
1. Разработайте варианты позиционирования новой коллекции трикотажной одежды для детей "Фантики". Какие атрибуты позиционирования уже используются фирмами, занимающимися в настоящее время производством трикотажных изделий? Приведите примеры. Обоснуйте, почему предложенные Вами варианты смогут конкурировать с позицией этих фирм. Что необходимо предпринять Степану, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?
2. Перечислите наиболее полный перечень признаков сегментирования потребителей, который целесообразно учитывать Степану.
3. Кратко опишите основные методы формирования бюджета маркетинга. Какой из этих методов Вы бы порекомендовали Степану и почему.
Задание №2
1. Продумайте мотивацию покупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет для рекламной компании.
2. Разработайте методы по стимулированию сбыта новой коллекции трикотажной одежды для детей "Фантики" (Ответ оформите в виде докладной записки директору ООО "Сирена").
3. Торговый дом мир детства в г. Мологино закупает джемпера фабрики "Сирена" по цене 195 рублей за одно изделие и продает в количестве 170 штук по цене 235 рублей за одно изделие. Маркетинговый отдел рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%. Рассчитайте сколько джемперов нужно реализовать торговому дому, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.
Задание №3
Степан планирует открыть филиал своей трикотажной фабрики в городе Сосновке. Он планирует получить кредит в банке, и попросил Вас помочь ему составить бизнес-план. Объясните, пожалуйста, Степану, как нужно составлять бизнес-план, из каких разделов он состоит. Помогите Степану написать любой раздел бизнес-плана.
Задание №4
Составьте рекламное письмо одежды товарной марки "Фантики" для рассылки по магазинам, торгующим детскими товарами.
Рекламное письмо
|
На уровень вверх
Купить