Содержание

1. Какие функции коммерческой деятельности выполняются в производственных предприятиях 3

18. Что понимается под формированием портфеля заказов на производственном предприятии? 3

32. Что такое форс-мажор в договоре? 5

43. Каким образом осуществляется контроль оптовых закупок на предприятиях оптовой торговли? 5

52. Какие особенности имеет транзитная форма оптовой продажи товара? 6

61. Какие функции выполняют торговые дома? 7

76. Кто входит в штат аукционного комитета? 8

83. Какие факторы влияют на формирование ассортимента в розничной торговле? 9

92. Какие дополнительные услуги оказываются покупателям в магазинах? 13

98. Дайте понятие культуры обслуживания покупателей 14

Задание №2 16

Задание №3 16

Задание №4 29

Задание №5 30

Список литературы 33

Задание №2

Организация будет выступать в роли крупной оптово-закупочной фирмы.

В качестве конкретного товара простого ассортимента был выбран непродовольственный товар - лента упаковочная.

Задание №4

Таблица 3 - Выбор продажи товаров и средств стимулирования

№ Товарная группа Метод продажи Средства стимулирования продажи товаров

1 Одежда Самообслуживание Креатив

2 Ткани Через прилавок

Мерчандайзинг, консультации

3 Обувь Самообслуживание Скидка 30%, гарантия 60 дней

Задание №3

Критическую оценку договора поставки, между розничным предприятием и поставщиком предоставим в виде протокола разногласий, который потом будет предоставлен поставщику посредством факсимильной связи, для согласования, так как тот находится в Москве.

Задание №5

Таблица 4 - Расчет показателей эффективности коммерческий работы предприятия

№ Показатель Ед. изм. годы отклонение

базисный отчетный в сумме в %

1 2 3 4 5 6 7

1 Товарооборот тыс.р. 10 475 10 544 69 0,66

2 Валовые доходы тыс.р. 1 390 1 750 360 25,90

3 Валовые доходы в % к товарообороту % 13,27 16,6 3,33 25,09

4 Издержки обращения тыс.р. 1 306 966 340 26,03

5 Уровень издержек обращения % 12,47 9,16 3,31 26,54

6 Налоги тыс.р. 65 168 103 158,46

7 Прибыль по торговле тыс.р. 84 784 700 833,33

8 Прибыль по торговле в % по товарообороту % 0,8 7,44 6,64 830

Список литературы

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы. - М., 1995 г., 135с.

2. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга. - ИКФ "Сталкер" , 2002.-225с.

3. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинг в системе управления предприятием. - М.: Прогресс, 2002.-277с.

4. Коммерция и технология торговли. Ф.Г.Панкратов. В.К. Памбухчиянс. М.: ИНФРА, 2001.-632с.

5. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг. - 2000. - №4.

Примечаний нет.