|
1. Цель, задачи и методы анализа объема продаж
Товарооборот и его структура влияют на все показатели хозяйственной деятельности торгового предприятия. Динамика товарооборота является одной из главных составляющих уровня жизни. С одной стороны, динамика товарооборота отражает основные закономерности покупательского спроса и тенденции его удовлетворения, с другой стороны, изменения товарооборота определяют потенциальные возможности получения валового дохода, а затем и прибыли. Основной целью анализа товарооборота является объективная оценка работы предприятия и выявление резервов улучшения обслуживания покупателей.
Анализ розничного товарооборота или объема продаж - важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельности торгового предприятия.
Цель его состоит в изучении данных о процессе удовлетворения спроса населения на потребительские товары и получении информации, необходимой для изучения и прогнозирования покупательского спроса (по отдельным товарным группам и общему объему), состояния и развития рынка товаров. Торговым предприятиям анализ помогает определить, насколько достигнутый объем и сложившаяся структура объемов продаж позволили им получить необходимую величину прибыли.
Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов роста общего объема розничного товарооборота по структурным единицам, по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей деятельности или в предстоящем периоде.
Каждое предприятие должно четко представлять цели анализа объема продаж и определять перечень задач, решение которых позволит достичь поставленных целей. Одновременно устанавливается перечень показателей, которые должны изучаться. Этот перечень систематически уточняется с учетом происходящих изменений в экономике страны, отрасли, предприятия.
Для достижения этой цели торговые предприятия должны решить следующие задачи:
o оценить, в какой степени была обеспечена максимизация прибыли;
o в случаях убыточной работы выявить причины такого хозяйствования и определить пути выхода из сложившейся ситуации;
o рассмотреть доходы на основе их сопоставления с расходами и выявляют прибыль от реализации;
oизучать тенденции изменения доходов по основным товарным группам и в целом от торговой деятельности;
oвыявлять, какая часть доходов используется на возмещение издержек обращения, налогов и образования прибыли;
o рассчитывать отклонение величины балансовой прибыли по сравнению с величиной прибыли от реализации и определяют причины этих отклонений;
o исследовать различные показатели рентабельности за отчетный период и в динамике;
o выявить резервы увеличения прибыли и повышения рентабельности и определить, как и когда возможно использовать эти резервы;
o изучить направления использования прибыли и оценивают, обеспечено ли финансирование за счет собственных средств развития хозяйственной деятельности.
Целями данного анализа является оценка розничного товарооборота или объемов продаж ООО "Спектрэнерго", изучение основных причин их изменения в динамике.
Как свидетельствует практика работы предприятий, не всегда менеджеры и другие специалисты принимают именно те решения, которые максимизируют прибыль. Разные торговые предприятия используют различные подходы к организации хозяйственно-финансовой деятельности. Те из них, которые лучше и экономичнее организуют эту деятельность, и будут продвигаться к максимальной прибыли. Другие имеют большие издержки и поэтому сокращают объемы деятельности. В любом случае на рынке доминируют предприятия, которые имеют более низкие издержки и продают товары с учетом требований покупателей на приемлемых для них условиях. Управленцы ничего сознательно не максимизируют. Именно работа в условиях конкуренции заставляют предприятия действовать так, как если бы решали задачу максимизации прибыли, хотя и при принятии решений это не ставилось во главу угла.
Из этого вытекает, что одной из основных задач анализа объемов продаж является оценка хозяйственной деятельности с точки зрения максимизации прибыли и выявления резервов ее роста, которые можно использовать в текущей деятельности или в перспективе.
|
На уровень вверх
Купить