|
Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фир-мы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Как правило, ценовая политика разрабатывается в рамках общей маркетинговой стратегии, но с учётом финансовых целей и возможностей предприятия.
Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта (услуги) на рынке. Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица Портера и др.). Также в рамках ценовой стратегии выбираются ис-пользуемые методики определения (установления) цены, а также формы це-новой дискриминации.
В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются такти-ческие мероприятия (для стимулирования продаж), включая системы цено-вых скидок и неценовых поощрений покупателей.
Уровень цен оказывает влияние на все основные показатели, характе-ризуюшие количественные и качественные результаты деятельности органи-зации: объем продаж, выручку, прибыль, рентабельность, важнейшие финан-совые коэффициенты деловой активности, финансовой устойчивости и пла-тежеспособности, имидж, репутацию и т.д. Таким образом, ценообразование является важнейшим фактором стратегии организации, развивающейся в ус-ловиях обмена товаров и услуг, от которого зависит формирование спроса на них. Цена является одним из основных инструментов коммерческой полити-ки организации, поэтому стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями (задачами) организации и отражать их.
В условиях конкурентного рынка определение уровня конкурентоспо-собной цены представляет собой чрезвычайно сложный и ответственный процесс, требующий комплексного учета и анализа множества внутренних и внешних факторов, оказывающих влияние на деятельность организации. Этим обусловлена необходимость формирования и последовательной реали-зации ею эф
Задача
Определить максимальный уровень цены закупки сырья (сахарная свекла) для производства сахара. Исходные данные:
Показатели Значения показателей
1. Розничная цена сахара, руб./т
2. Торговая надбавка, %
3. НДС, %
4. Рентабельность продукции, %
5. Издержки производства и реализация без учета стоимости сырья, руб./т
6. Удельный расход сырья (са-харной свеклы) на 1 т готовой продукции (сахара), тыс/т 8 316
12
10
25
1 080
15
В решении задачи используем программу Excel
|
На уровень вверх
Купить