1. Характеристика и виды стратегии обороны лидирующей рыночной позиции на международных рынках. Характеристика основных групп стратегий компании-претендента на лидерство на международных рынках 3

2. Адаптация товара как международная товарная стратегия. Создание новых товаров или услуг для зарубежных рынков как международная товарная стратегия 13

3. Стратегия локализации рекламы на международных рынках. Особенности разработки тактики сообщений при продвижении товара на международных рынках. Глобальные потребительские группы регионального и мирового масштаба на международных рынках 18

Список литературы 30

В процессе деятельности на международном рынке фирма стремится к достижению поставленных целей. При этом она может придерживаться следующих стратегий:

1. Атакующая стратегия предполагает активные действия фирмы, направленные на завоевание и расширение рыночной доли. На каждом товарном рынке имеется оптимальная рыночная доля, которая обеспечивает необходимые норму и массу прибыли. Оптимальным считается сегмент, где присутствуют 20% покупателей данного рынка, которые приобретают около 80% товара, предлагаемого фирмой.

По данным маркетинговых исследований, увеличение рыночной доли на 10% сопровождается ростом нормы ее прибыли в среднем на 5%.

Существующая зависимость между величиной рыночной доли и нормой прибыли является причиной того, что многие фирмы при планировании маркетинга ставят себе цель расширить свое влияние на рынке [1; 5].

Фирма может выбрать атакующую стратегию на международном рынке, если:

- ее доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибыли;

- фирма выпускает новый оригинальный товар на рынок;

- фирма осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении объема товара;

- конкуренты теряют свои позиции и создается возможность расширить рыночную квоту за счет небольших затрат [1].

1. Авдокушкин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: Учебное пособие. - М.: Издательский дом "Дашков и Ко",2002.-328с.

2. Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. - М.:Издательский дом "Дашков и Ко",2000.-160с.

3. Багиев Б.Г. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. - М.:Экономика,1999.-678с.

4. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Междунардный маркетинг. Учебник для вузов. - Спб.:Питер,2001.-512с.

5. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.:ЮНИТИ,1996.-182с.

6. Казаков И.А. Маркетинг экспортного продукта//Маркетинг.-1999.-Специальный выпуск №7.-112с.

7. Киселев В.М. Глобализация рынка. Учебное пособие. - Кемерово:КемИМГУК,2002.-71с.

8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга. - Спб.:Питер,1998.-878с.

9. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.:Центр экономики и маркетинга,1998.-320с.

10. Портер М. Международная конкуренция. - М.:Международное соглашение,1993.-825с.

Примечаний нет.