книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
Бенч-маркетинг на предприятии МУП ГК "Уральские зори". ( Контрольная работа, 18 стр. )
Бенч-маркетинг на предприятии МУП ГК "Уральские зори". 2004-18 ( Контрольная работа, 18 стр. )
Бенч-маркетинг предприятия МУП ГК "Уральские зори" ( Контрольная работа, 18 стр. )
Бизнес - план ( Курсовая работа, 36 стр. )
Бизнес - план ( Контрольная работа, 15 стр. )
Бизнес - план. Частное предприятие детский сад на дому "Солнышко". ( Курсовая работа, 30 стр. )
Бизнес и его общая стратегия 5 ( Курсовая работа, 51 стр. )
Бизнес, рынок ООО "Мебель" ( Контрольная работа, 18 стр. )
Бизнес-план для АвтоВАЗа (вариант) ( Курсовая работа, 53 стр. )
Бизнес-план и его роль в совершенствовании управления деятельностью предприятия ( Дипломная работа, 82 стр. )
Бизнес-план и его роль в совершенствовании управления деятельностью предприятия ( Курсовая работа, 65 стр. )
Бизнес-план и его роль ( Курсовая работа, 70 стр. )
Бизнес-план и его роль в совершенствовании управления деятельностью предприятия ( Курсовая работа, 51 стр. )
Бизнес-план и его роль в совершенствовании управления деятельностью предприятия ( Курсовая работа, 52 стр. )
Бизнес-план и его роль в совершенствовании управления деятельностью предприятия ( Курсовая работа, 61 стр. )
Бизнес-план Интернет-клуба ( Курсовая работа, 16 стр. )
Бизнес-план кафе ( Контрольная работа, 26 стр. )
Бизнес-план ООО "Картофель-Пром" ( Курсовая работа, 64 стр. )
Бизнес-план ООО "Альфа-блик" ( Контрольная работа, 27 стр. )
Бизнес-план ООО ЧТПЗ УРАЛтрак ( Контрольная работа, 24 стр. )
Бизнес-план парикмахерской ( Контрольная работа, 21 стр. )
БИЗНЕС-ПЛАН ПО ОТКРЫТИЮ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО МАГАЗИНА ООО "ФИРМА АЛИЯ" ( Контрольная работа, 29 стр. )
БИЗНЕС-ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕСЕРТНОГО МОРОЖЕНОГО ООО "МОРОЗКО" ( Курсовая работа, 52 стр. )
Бизнес-план производства сотовых телефонов стандарта GSM-900 ( Контрольная работа, 23 стр. )
БИЗНЕС-ПЛАН РАЗВИТИЯ ЗАО КХП "ЗЛАК" ( Дипломная работа, 89 стр. )

Задача 1 3

Задача 2 5

Список литературы 6

4. Каким основным требованиям должен отвечать российский коммивояжер?

Задача 1

На развивающемся российском рынке появилась новая для отечественных предпринимателей форма реализации продукции - "личные продажи". Она заключается в использовании коммивояжеров для продажи товаров. Эта форма работы привлекает как отечественные, так в иностранные фирмы. Однако результаты работы у них существенно различаются (табл. 1).

Таблица 1

Показатели Компания

"Цептер" (Швейцария) "Гербалайф"

(США) "Белый свет" (Россия)

Ассортимент товаров

Посуда, столовые приборы

Продукты питания для оздоровления организма Видеомагнитофоны, телевизоры, компьютеры

Особенности товара

Уникальные (технология) Уникальные (экология)

Рядовые

Характер деятельности компании Производство

Производство

Посредничество

Особенности работы коммивояжера Продажа товара, его реклама, формирование сети продавца из покупателей Продажа товара

Система оценки работы коммивояжера

Прогрессивная

Прогрессивная, на базе подсчете набранных очков. Дополнительные отчисления от собственной сети распространения До 10% с каждой сделки

Санкции за неудовлетворительную работу Увольнение за

непродажу даже 1 комплекта Невозврат стоимости лицензии на продажу

-

Товарооборот (тыс., долл. в неделю) 500

60

-

Ответьте на вопросы

1. Почему российская фирма не смогла организовать успешную работу сбытовой сети?

2. В чем вы видите основное достоинство деятельности иностранных фирм?

3. Имеет ли перспективу работа коммивояжеров на российском рынке?

Задача 2

Предприятие предусмотрело вывести на рынок новый косметический продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. руб., постоянные затраты за период - 120 млн. руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. руб. за единицу. На основе этого:

а) при каком объеме сбыта достигается пороговая (оптимальная) прибыль?

6) как возрастет прибыль при объеме сбыта 6000 шт.?

в) отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует бюджета (финансирования) в 30 млн. руб. Насколько должен повыситься объем сбыта против 6000 шт. для обеспечения минимальной прибыли?

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М-НОРМА, 1997.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг. М.: ИНФРА - М, 2004.

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995.

4. Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. - М.: Экзамен, 2004.

5. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»