Содержание

1. Сегментирование рынка на примере товара промышленного назначения. Программы маркетинга для различных сегментов, в чем их отличие 3

Недифференцированный маркетинг 10

Дифференцированный маркетинг 11

Концентрация усилий на одном сегменте 11

2. Особенности маркетинга в современных условиях хозяйствования 12

3. Провести сегментирование рынка бытовых печей 13

Список литературы 18

1. Сегментирование рынка на примере товара промышленного назначения. Программы маркетинга для различных сегментов, в чем их отличие

В качестве основы для сегментирования рынков товаров промышленного назначения можно использовать большую часть же переменных, что используются при сегментировании потребительских рынков. Покупателей товаров промышленного назначен можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, на основе искомых ими выгод, статут пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему. Чаще всего сегментирование рынков товаров промышленного назначения проводят по разновидностям конечных потребителей товара. Равные конечные потребители часто ищут в товаре и разные выгоды. А значит, по отношению к ним можно пользоваться разными комплексами маркетинга. Рассмотрим для примера рынок транзисторов. Рынок транзисторов состоит из трех субрынков: военного, промышленного и коммерческого. Военные закупщики уделяют огромное внимание качеству товара и его доступности. Фирмы, продающие транзисторы на военном рынке, должны вкладывать крупные средства в НИОКР, использовать торговых агентов хорошо знакомых с процедурами военных закупок, и иметь довольно узкую товарную специализацию производства. Покупатели товаров промышленного назначения, такие, как производители ЭВМ, заинтересованы в высоком качестве товара и хорошо налаженные системе технического обслуживания. Цена, если она не становится чрезмерной, не имеет для них решающего значения. При работе на этом рынке производитель транзисторов делает скромные вложения в НИОКР, использует коммивояжеров, обладающих техническими знаниями, и предлагает широкий товарный ассортимент. Коммерческих покупателей, таких, как производители карманных радиоприемников, при закупках комплектующих изделий в основном интересуют цена и оперативность поставки, При работе на ном рыке производитель транзисторов почти или совсем ничего не тратит на НИОКР, пользуется услугами агрессивных коммивояжеров, не имеющих технической подготовки, и предлагает самый обычный ассортимент товаров, которые могут производиться в массовом масштабе. Еще одной переменной, которую можно использовать для сегментирования рынка товаров промышленного назначения, является весомость заказчика. Многие фирмы учреждают у себя раздельные системы по обслуживанию крупных и мелких клиентов. Например, фирма "Стилкейс", один из крупных производителей конторской мебели, делит своих клиентов на две группы: Крупные заказчики. Такие клиенты, как корпорации ИБМ, "Пру-деншиал" и "Стандард ойл", обслуживаются каждая отдельным подразделением во главе с общенациональным управляющим, который руководит работой управляющих сбытовыми районами на местах. Заказчики, обслуживаемые через дилеров. Заказчиков помельче обслуживает торговый персонал фирмы непосредственно в сбытовых районах, работающий в тесном контакте с дилерами-держателями привилегий на торговлю товарами "Стилкейс". Промышленные фирмы обычно оценивают возможности своих целевых рынков, применяя для их сегментирования несколько переменных одновременно.

Список литературы

1. Академия рынка: маркетинг /Пер. с фр. А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар. - М.: Экономика, 1993.

2. Багиев ГЛ. Основы маркетинговых исследований: Учеб. пособие /Г.Л. Багиев, И.А. Аренков.-СШ.: СПбУЭФ, 1996.

3. Голубков Г.П. Маркетинг. Выбор лучшего решения /Е.П. Голубков, Е.Н. Голубкова, В.Д.Секерин. - М.: Экономика, 1993.

4. Голубков Б.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика.-М.: Финпресс, 1998.

5. Демидов В.Е. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности. / В.Е. Демидов, П.С. Завьялов, И.И. Кретов. - М.я 1989.

6. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Маркова; Под ред. И.С. Минко; Е. Дихтль, X. Хершген. - М.: Высш. шк., 1995.

7. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. - М.: Экономика. 1981.

8. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга /Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1990.

10. Котлер Ф. Управление маркетингом. - М: Экономика, 1980.

11. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для ВУЗов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: ЮНИТИ - Дана, 1999.-519с.

12. Крылова Г.Д. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи / Г.Д.Крылова, М.И. Соколова. - М.: ЮНИТИ, 1995.

13. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб., 1996.

14. Маджаро С. Международный маркетинг /Пер. с англ. -М.: Международные отношения, 1979.

15. Маркетинг: Учеб. /А.Н. Романов, Ю.Ю Корлюгов, С.А. Красильников; Под ред. АЛ. Романова. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

16. Маркетинг//Информационно-статистический журнал. -1992-1996.

17. Маркетинг: Пособие для практиков/ Пер. с нем. - М.: Машиностроение, 1992.

18. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 1996.

19. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры /Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994.

20. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгченко. - М.: Финансы и статистика, 1991.

21. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1991.

22. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М.: МИНХ, 1991.

Примечаний нет.