|
Задание 1
1. Позиционирование новой коллекции
От ранее использовавшихся вариантов позиционирования, таких как "одежда для детей и подростков", решено отойти.
Наш товар представляет собой одежду для детей в возрасте где-то от двух до десяти-одиннадцати лет, исполненную в нескольких размерах. Материалы: шерсть для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, хлопок+синтетика для летних. Цвета: чистые как яркие, так и не очень (чтобы грязь сразу не бросалась в глаза), можно делать аппликации в виде популярных героев. Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает одежду очень практичной в носке, она легко стирается (не расползаясь по швам) и хорошо гладится. Расцветки довольно веселенькие. Обязательно меняется ассортимент по сезонам. Разнообразие моделей и размеров как для девочек, так и для мальчиков позволяет подобрать именно то, что необходимо данному ребенку.
Фирмы - конкуренты позиционируют свою продукцию как модную молодежную одежду в полном соответствии с мировыми тенденциями, в этом случае цена на изделия совсем не демократичная, что приводит к небольшому числу покупателей; некоторые делают упор на удобство вещей без акцента на тренды, но качество иногда оставляет желать лучшего; какие-то фирмы акцентируются на праздничной одежде, т.е. повседневную одежду у них не приобрести.
Итак, позиционироваться мы должны прежде всего по цене, качеству и большому ассортименту (потому что в этом наши основные преимущества перед конкурентами). То есть, у нас самые низкие цены, отменное качество (натуральные ткани, практично в носке, легко ухаживать) и очень большой выбор (по размерам, расцветкам, фасонам, нарядная и повседневная одежда, для прогулок и для дома, на любой сезон и т.д.).
2. Признаки сегментирования потребителей
Классификация возможных признаков сегментирования
Признаки Элементы признаков
Потребительский рынок
1. Географические Тип населенного пункта
Климатическая зона
2. Демографические Возраст
Пол
Состав семьи
Признаки Элементы признаков
3. Социально-экономические Доход
Профессия
Образование
Социальный класс
Религия
Этническая группа
4. Психографические Личностные предпочтения
Стиль жизни
5. Покупательские мотивы Искомые выгоды
6. Покупательское поведение Степень использования
Приверженность к торговой марке
Фаза в покупательском поведении
7. Чувствительность к инструментам комплекса маркетинга Чувствительность к цене
Чувствительность к рекламе
Чувствительность к обслуживанию
Товарно-ориентированные признаки
1. Опыт пользования товаром (услугой) Группы потребителей
2. Технико-технологические параметры процессов покупки и потребления Частота покупок, сезонность и т.д.
3. Специфика покупки и потребления в отношении товара Характеристика требований к использованию товаров
3. Методы формирования бюджета маркетинга
Существуют несколько распространенных методов формирования бюджета маркетинга:
Метод формирования бюджета "от возможностей".
В этом случае менеджер по маркетингу отправляется к руководству и спрашивает, сколько можно запланировать на рекламу. А потом успокаивает шефа "постараемся уложиться". Метод встречается в основном среди фирм, ориентированных на производство, а не маркети
|
На уровень вверх
Купить