|
Після визначення цільового сегменту ринку підприємство повинне вивчити властивості і образ продуктів конкурентів і оцінити положення свого товару на ринку. Вивчивши позиції конкурентів, підприємство ухвалює рішення про позиціонування свого товару, тобто про забезпечення конкурентоздатного положення товару на ринку. Позиціонування товару на вибраному ринку - це логічне продовження знаходження цільових сегментів, оскільки позиція товару на одному сегменті ринку може відрізнятися від того, як його сприймають покупці на іншому сегменті.
У деяких роботах західних маркетологів, що розглядають позиціонування в рамках збутової логістики, воно визначається як оптимальне розміщення товару в ринковому просторі, в основі якого лежить прагнення максимально наблизити товар до споживача. Фахівці у області реклами застосовують термін "позиціонування" відносно вибору найвигіднішої позиції товару в товарному викладенні, наприклад, у вітрині.
Якщо сегментація дає характеристики, які повинен мати продукт з погляду бажань і переваг, то позиціонування переконує споживачів, що їм пропонується саме той товар, який вони хотіли б придбати.
Чинниками, що визначають позицію товару на ринку, є не тільки ціни і якість, але також виробник, дизайн, знижки, обслуговування, імідж товару і співвідношення цих чинників. Оцінка підприємством своїх товарів на ринку може розходитися з думкою покупців з даного питання. Наприклад, підприємство виходить на ринок і продає товар, який, на його думку, має високу якість при відносно низьких цінах. Проблема виникає в тому випадку, якщо покупець відносить цей товар до категорії середньої якості з відносно високою ціною. Задача маркетингу - переконати покупців придбати даний товар за ціною, відповідною високій якості.
|
|
1. Бізнес-план: Технологія розробки та обґрунтування. Навчальний посібник. / Під ред. По кропивного С.Ф. - К.: КНЕУ, 2002
2. Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. Ростов н/Д.: Феникс, 2002 - 384с
3. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.
4. Цвиркун А.Д., Акинфиев В.К. Анализ инвестиций и бізнес-план: Методы и инструментальные средства. - М.: Издательство "Ось - 89", 2002-288 с.
|
На уровень вверх
Купить