1. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА 3

1.1. ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ 3

1.2. ВЫБОР СРЕДСТВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 3

1.3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА И ПОТРЕБИТЕЛЬ. 4

1.3.1. Ценовое стимулирование 4

1.3.2. Стимулирование натурой 5

1.3.3. Активное предложение 6

1.3.4. Стимулирование торговой сети 6

1.3.5. Стимулирование торговых посредников 6

2.ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА 7

2. 1. КОМПОНЕНТЫ ПЛАНА МАРКЕТИНГА 7

2.1.1. Целевые потребители 7

2.1.2. Конкурентная среда 7

2.1.3. Количественная оценка спроса и его прогноз 8

2.1.4. Сегментация рынка 8

2.1.5. Отбор целевых сегментов рынка 8

2.1.6. Позиционирование товара на рынке 9

2.2. ТИПЫ РЫНОЧНЫХ СТРАТЕГИЙ 9

3. ПРОЦЕСС ПЛАНИРОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ООО " АССА-ПАБЛИШЕР" 10

4. ПОНЯТИЯ НУЖДА, ПОТРЕБНОСТИ, ИХ СООТНОШЕНИЕ 13

5. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ РАЗЛИЧНЫХ МЕТОДОВ СБОРА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ 14

5.1. МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА СБОРА ИНФОРМАЦИИ НА ПРИМЕРЕ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА "АССА- ПАБЛИШЕР" 17

6. ЭТАПЫ ЖИЗНЕННЫХ ЦИКЛОВ ЕДИНИЦ ПРОДУКТОВОГО ПАКЕТА РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА "АССА-ПАБЛИШЕР" 18

7. РАЗРАБОТКА НОВОГО ПРОДУКТА-"ТЕЛЕФОННЫЙ СПРАВОЧНИК "РЕМОНТНО-БЫТОВЫЕ УСЛУГИ В Г. ЧЕЛЯБИНСКЕ" 20

8. ПОЗЦИЦИИ Ф. КОТЛЕРА И МАККОНЕЛА НА ОПТИМАЛЬНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ФИРМЫ НА РЫНКЕ 22

ЛИТЕРАТУРА 26

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий:

1. Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы. Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему:

" увеличить число покупателей;

" увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.

2. Продавец: способность и умение продавца продать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя. В интересах фирмы стимулировать, поощрять и наращивать эти качества. Цель стимулирования, обращенного к продавцу :

" превратить безразличного к товару продавца в высоко мотивированного энтузиаста.

3. Торговый посредник: являясь естественным звеном между производителем и потребителем, он представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть следующими:

" придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;

" увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;

" повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т.д.

1. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 1992. - 367 с.

2. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минько. - М.: Высш. шк. 1995. - 255 с.: ил.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994. - 699 с.

6. Эванс Д ж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А. А. Горячев - М.: Экономика. 1993 - 335 с.

Примечаний нет.