Введение

1. Сущность процесса товарораспределения

1.1. Сущность и методы распределения товаров

1.2. Природа каналов распределения

1.3. Стратегии охвата рынка

1.4. Коммуникационные стратегии в канале сбыта

2. Особенности организации процесса товародвижения

Заключение

Список использованных источников

Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять предприятию при организации своей деятельности.

Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма - крупных и квалифицированных или средних и малоопытных. Решение о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой работы. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Таким образом, руководство должно выбирать каналы распределения с учетом изменения факторов внешней и внутренней среды в будущем.

Приняв решение о составе и структуре канала распределения, следует выработать схему его действия посредством организации динамичного процесса товародвижения.

Таким образом, актуальность вопросов распределения и движения товаров в процессе деятельности хозяйствующего субъекта подтверждается действующими условиями функционирования рынка.

1) Витт Ю. Управление сбытом. - М: Инфра, 1997;

2) Ковалев А. Маркетинговый анализ. - М: Е&М, 1997;

3) Ковалев А. Курсы для высшего управленческого персонала. - М: Экономика, 1971;

4) Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Дело, 1993;

5) Хоскинг А. Курс предпринимательства. - М: Международные отношения, 1993.

Примечаний нет.