![](pic/pageID.gif) |
СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГА. ЕГО ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ. ( Контрольная работа, 29 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность маркетинга. Каналы распределения ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность маркетинга. Целевые рынки ( Контрольная работа, 16 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность олигополии как формы рынка (Украина) ( Курсовая работа, 37 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность понятия "брэнд" как маркетинга и правовой категории ( Дипломная работа, 102 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность процесса выбора телеканалов для размещения рекламы ( Курсовая работа, 28 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность рынка товаров промышленного назначения и его характеристики ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность системы маркетинга н75 ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность современного маркетинга. Основные принципы маркетинговой деятельности 3 ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность товара: понятие, структура (уровни), классификация ( Контрольная работа, 48 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, задачи и направление маркетинговых исследований ( Реферат, 26 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, задачи и направления маркетинговых исследований ( Реферат, 19 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, задачи и направления маркетинговых исследований 2002-19 ( Реферат, 19 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, особенности и назначение рекламной деятельности библиотек на примере печатной рекламы ( Дипломная работа, 86 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, роль и значение маркетинга в деятельности предприятий ( Дипломная работа, 121 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, роль и значение маркетинга в деятельности предприятий ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, содержание коммерческой деятельности в розничном предприятии ( Контрольная работа, 28 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, функции и задачи розничной торговли в условиях рынка ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, цели и задачи, а также направления маркетинговых исследований 2007-20 ( Реферат, 20 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, цели и задачи, а также направления маркетинговых исследований ( Реферат, 20 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сущность, элементы и базисные задачи музейной рекламы ( Реферат, 15 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сформулируйте легенду для конкретного предприятия, обозначьте круг проблем, связанных с его функционированием на рынке, обозначьте проблемы во внешней и внутренней маркетинговой среде ( Контрольная работа, 11 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Сформулируйте легенду для конкретного предприятия, обозначьте круг проблем, связанных с его функционированием на рынке. Обозначьте проблемы во внешней и внутренней маркетинговой среде ( Контрольная работа, 15 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Схема управления маркетингом на предприятии «ДВ-Снаб». ( Контрольная работа, 4 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Таблица 1 - Форма для анализа (лист конкурентов) (Приложение бизнес-окружения) ( Контрольная работа, 3 стр. ) |
|
|
![](/pic/fronted/spacer.gif) |
Тип: Контрольная работа |
Цена: 450 р. |
Страниц: 12 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Содержание
|
1. Характеристики и психотехники эффективного проведения
этапа продажи-аргументация 3
Список литературы 12
|
Введение
|
Любой товар имеет достоинства и может принести выгоду его будущему владельцу, но у каждого клиента свои цели и вкусы. Поэтому именно продажа-аргументация дает возможность продавцу удовлетворить запросы покупателя.
Демонстрируя свою продукцию, очень важно убедить покупателя в том, что данный товар "просто создан для него" и именно он (товар) отвечает всем требованиям этого клиента.
Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов должны уделять особое внимание умению представлять достоинства товаров.
Существует два типа выгоды: та, которую принесет покупка данного изделия, и выгода от приобретения товара у конкретного поставщика. Например, продавец автоматических стиральных машин должен представлять их преимущества и перед полуавтоматическими машинами, и перед моделями конкурентов. Это придаст ему больше уверенности в разных ситуациях продажи.
Некоторые продавцы совершают ошибку, описывая свойства товара и его предназначение, тогда как речь должна идти о выгоде для покупателя с случае приобретения товара. Это часто случается при продаже товаров производственного назначения из-за узкотехнических характеристик большинства изделии для промышленности. Роль продавца при таких продажах в силу сложившейся традиции часто исполняет инженер. С этой проблемой столкнулась компания "Perkins Diesels" после того, как провела исследование рынка с целью выявления преимуществ и упущений в работе по сбыту и маркетингу. Есть и другие подобные примеры. Продавцы акустической аппаратуры, приводящие в ярость клиентов нудными рассуждениями об электронных премудростях своих товаров, совершают ту же ошибку [3].
|
Список литературы
|
1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М., Финстатинформ, 1995. - 386 с.
2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга. - Спб, 1995. - 236с.
3. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М., 1991. - 486 с.
4. Галаева А.М. Маркетинг: теория и практика на потребительской рынке. - М.: РосЗИТЛП, 1999. - 145 с.
5. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. - Мн.: Амалфея, 1999. - 384 с.
6. Морган Р.Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. - М., 1994. - 344с.
7. Организация маркетинга: цель - покупатель. - М.: Дело, 1996. - 184с.
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|
|