|
Сбыт - это деятельность по организации продвижения товара от производителя к потребителям. Предположим, выпущен замечательный товар, назначена на него цена, которая устраивает потенциальных покупателей, обеспечена мощнейшая рекламная поддержка, но если покупатель не найдет этот товар там, где ищет, он не сможет его купить. Согласитесь, обидно терять покупателя, который уже приготовил деньги, чтобы отдать их за товар. Поэтому рассмотрим, что нужно предпринять, чтобы избежать подобной ситуации.
Когда дело доходит до сбыта, необходимо решить основной вопрос (решение которого, однако, влечет за собой череду других вопросов) - продавать товар самостоятельно или через посредников. Это решение зависит от множества факторов:
целей сбыта;
его планируемой интенсивности;
ресурсов вашей компании;
особенностей потребителей и их требований к местам продаж;
особенностей товара и доступности каналов товародвижения (посредников).
Если принято решение продавать свой товар через посредников, то необходимо:
определить длину канала и принципы взаимодействия с посредниками;
выбрать торговые точки, удовлетворяющие определенным, необходимым для продажи вашего товара, условиям.
Целью данной работы является рассмотрение направления и тактики сбытовой политики на предприятии.
Необходимо решить следующие задачи:
Определить цель и задачу политики распределения и продвижения;
Обозначить функции каналов распределения;
Привести элементы политики продвижения.
|
На уровень вверх
Купить