книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
АНАЛИЗ СОТОВОГО РЫНКА САНКТ-ПЕТЕРБУРГА ( Реферат, 21 стр. )
Анализ спроса и потребительских предпочтений в предприятиях общественного питания на примере ООО фирмы «Мосфильм Плюс» 2007-81 ( Дипломная работа, 81 стр. )
Анализ спроса и потребительских предпочтений в предприятиях общественного питания на примере ООО фирмы «Мосфильм Плюс» ( Дипломная работа, 81 стр. )
Анализ стимулирования системы сбыта в компании ООО "Технология" ( Дипломная работа, 74 стр. )
Анализ структуры ассортимента пива, реализуемого в мага- зине "Ребус" ( Курсовая работа, 26 стр. )
АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ИНФОРМАЦИОННЫХ СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ НА МАКРОУРОВНЕ ( Курсовая работа, 39 стр. )
Анализ структуры канала распределения продукции ООО ПТК "Рус Ю Эс" ( Контрольная работа, 14 стр. )
Анализ структуры распределения продукции предприятия "FOMA" ( Контрольная работа, 14 стр. )
АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО ЯРОСЛАВСКИЙ) ( Курсовая работа, 37 стр. )
Анализ существующей финансовой стратегии производственного предприятия ООО Фабрика "Мороженое ИНМАРКО" ( Курсовая работа, 38 стр. )
АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩИХ ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ МАРКЕТИНГА ( Дипломная работа, 95 стр. )
Анализ сущности и методов сегментации рынка на примере предприятия - ЗАО "Вестфалика" - кожевенно-обувное предприятие г. Новосибирска. ( Курсовая работа, 36 стр. )
Анализ сущности процесса ценообразования на примере конкретного предприятия ( Курсовая работа, 20 стр. )
Анализ сущности стратегии маркетинга на примере отечественных предприятий общественного питания ( Курсовая работа, 27 стр. )
Анализ теоретических положений рекламной деятельности и разработки рекламной компании на предприятии ОАО "Агрофирма Ариант" ( Дипломная работа, 96 стр. )
АНАЛИЗ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ОСОБЕННОСТЕЙ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МИФОВ, СИМВОЛОВ И ЗНАКОВ В РЕКЛАМЕ ( Курсовая работа, 46 стр. )
Анализ товара ЗАО "Новосибирская шоколадная фабрика" ( Курсовая работа, 22 стр. )
Анализ товара ЗАО "Новосибирская шоколадная фабрика" 2004-22 ( Контрольная работа, 22 стр. )
Анализ товарного ассортимента и торговой номенклатуры, предлагаемых организацией. Определение этапа жизненного цикла товара предлагаемого компанией ( Контрольная работа, 16 стр. )
Анализ товарного ассортимента и торговой номенклатуры на предприятии "Ковчег" ( Контрольная работа, 19 стр. )
Анализ товарного рынка алкогольной продукции ( Контрольная работа, 22 стр. )
Анализ товарного рынка ( Контрольная работа, 19 стр. )
Анализ товарной политики предприятия ООО "Евроокно" ( Курсовая работа, 41 стр. )
Анализ товарной политики ЗАО "РОСКАР" ( Курсовая работа, 39 стр. )
Анализ товарной политики концерна "Калина" ( Реферат, 23 стр. )

Задание:

Специализированная мебельная фирма IKEА, являющаяся ведущей на рынке мебели Швеции и владеющая 28% этого рынка обнаружила в 1974 г. новые рыночные возможности на стагнирующем рынке Западной Германии. Распространение маркетинговой концепции, которая применялась на шведском рынке (весь ассортимент ориентирован на широкие целевые группы) не проявило себя в Германии слишком обещающе, особенно по причине полного захвата тамошнего рынка конкурентами. Поэтому руководство фирмы решило нацелить свою деятельность на новые группы потребителей с использованием инновационно-сбытовой и сегментационной стратегии. Цель такой стратегии – использование соответствующей специфической рыночной ситуации в ФРГ до 1980г. Десять магазинов должны были достигнуть годового оборота в 500 млн. немецких марок ежегодно.

Основные черты новой маркетинговой концепции:

1. Ориентация на новый целевой сегмент, выделенный по психологическому и поведенческому критерию: люди, которые чувствуют себя молодыми и характеризуются подвижностью, высокими требованиями к дизайну и качеству, хозяйственной рассудительностью, интеллигентным покупательским поведением.

2. Новая единая (и отвечающая целевому сегменту) идея товаров и услуг. IKEA работает при помощи своих заказчиков, которые берут часть услуг на себя (например, сами транспортируют и монтируют продукцию): «невероятное вероятно: хороший дизайн и качество – за низкую цену»

3. Коммуникация, основные аргументы: «Заказчик IKEA должен ощущать определенный статус. Это означает, что он выделяется интелегентным покупательским поведением, коммуникабельностью при оформлении покупки, высоким эстетическим вкусом. Одновременно с удовлетворением заказчика должны быть достигнуты высокая степень известности марки фирмы, эффект мотивации покупки и высокая степень идентификации.

4. Распределение: размещение 10 магазинов с выгодой в ценовом аспекте вблизи крупных городских агломераций.

Вопросы и задания:

1. Разработайте схему маркетинговых целей и аргументируйте их.

2. Какие, по вашему мнению, существуют связи между маркетинговыми целями и целями предприятия?

3. Какие отдельные части маркетинговой программы IKEA вы обнаружили в описанной ситуации?

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»