1. Стратегические решения в области сбытовой политики 1

2. Решение тестов 15

27. К основным маркетинговым функциям относятся:

А: Поиск инвестиций, составление бизнес-плана, организация доставки товаров;

Б: Продвижение продукта, сбыт продукта, контроль над соблюдением принятых финансовых планов;

В: Планирование ассортимента, исследование рынка, построение организационной структуры управления маркетингом, сбыт продукта.

41. Маркетинговые решения на этапе "зрелости" направлены на:

А: Сохранение позиции товара на рынке;

Б: Сохранение рыночной доли;

В: Сохранение конкурентных преимуществ;

Г: Все ответы верны.

59. При выборе торгового посредника следует учитывать следующие факторы:

А: Финансовое положение посредника.

Б: Наличие в ассортименте посредника конкурирующих марок.

В: Динамику роста продаж посредника.

Г: Все ответы верны.

69. Фирма "Москвич" предоставляет лицензии дилерам на продажу своих автомобилей на различных условиях в отношении продаж и сервиса. Укажите вид контрактной маркетинговой системы.

А: Добровольные объединения в сети, поддерживаемые оптовыми торговцами.

Б: Кооперативные объединения розничных торговцев.

В: Франчайзинг.

Список использованной литературы 16

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной "политики" фирмы в области сбыта.

Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;

доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;

контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2005. - С. 74

2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2006. с. 114

3. Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности.-М.:Нолидж, 2005

4. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: "Бухучет", 2005. с. 76

5. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - СПб.: СПбГУЭФ, 2006. - С. 31

6. Уэллс У. Бернет Дж. Мориарти С Реклама: принципы и практика. -СПб, 2005

Примечаний нет.