|
1. Управление каналами распределения
1.1. Структура и уровни каналов распределения
Каналы распределения (товародвижения) могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.
Прямые каналы
Прямые каналы организуются для перемещения товаров и услуг без уча-стия посреднических организаций. Выделяют три типа прямых каналов распре-деления :
Когда реализация товаров изготовителями осуществляется на основе только прямых контактов;
Когда в распределении участвуют оптовые и розничные филиалы изготови-теля;
Когда в распределении принимают также участие и независимые посредни-ки, к которым право собственности на товары не переходит.
Разновидностями прямых каналов распределения являются:
Распределение по прямым заказам потребителя;
Продажа по телефону;
Посылочная торговля;
Торговля через принадлежащие изготовителю магазины;
Продажа по объявлениям.
Прямые каналы распределения в большей мере используются при реализа-ции товаров промышленного назначения.
В качестве самостоятельного элемента канала распределения могут быть представлены организации рыночной инфраструктуры, помогающие активизи-ровать процесс распределения продукции.
Это: товарные биржи; ярмарки; выставки.
Товарная биржа в широком смысле - классический инструмент рыночного саморегулирования. Поскольку биржевая торговля по отдельным видам товаров (к биржевым товарам относятся сельскохозяйственное и промышленное сырье) сосредоточена на сравнительно небольшом количестве бирж, то возникает си-туация, близкая к состоянию свободной конкуренции.
|
На уровень вверх
Купить