|
1. Виды ценовых стратегий на "новые" и уже имеющиеся на рынке товары.
В зависимости от новизны товара на совершенно новые товары устанавливаются следующие виды цен:
1. Цены "снятия сливок".
2. Цены "внедрения на рынок".
3. Престижные цены.
4. Цены с возмещением издержек производства.
5. Психологические цены.
Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, может выбрать стратегию "снятия сливок" или стратегию прочного "внедрения на рынок". Вид цены как "снятия сливок" отличается тем, что на новые товары устанавливаются высокие цены. Позже волна сбыта уменьшается, спрос падает и, чтобы привлечь покупателей, устанавливается новая, более низкая цена. Использование этого вида цен имеет смысл при следующих условиях:
" наблюдается высокий уровень спроса со стороны большого числа покупателей;
" при высоких издержках производства мелкосерийного выпуска дорогих изделий с целью получения прибыли;
" высокая цена не привлекает конкурентов;
" высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара.
Цены "внедрения на рынок" используют предприятия, устанавливая низкую цену на свою новинку и преследуя цель - завоевать большую долю рынка. При такой цене падает рентабельность. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:
1. Рынок очень чувствителен расширяются новые сегменты, увеличивается покупательский спрос.
2. Рост объема производства не увеличивает расходы на рекламу и по распределению товара.
|
На уровень вверх
Купить