Введение 3

1. Социально - психологические особенности личности потребителей 5

2. Классификация мотивов покупательского поведения 10

3. Формирование имиджа товара с учетом социально - психологических особенностей личности потребителя. 16

Заключение 22

Список литературы 23

В настоящее время рекламная деятельность осуществляется абсолютным

большинством участников рыночных отношений. Проведение рекламной деятельности, особенно в общенациональном масштабе, требует очень серьезных затрат, которые непрерывно возрастают. в современных условиях реклама представляет собой одну из крупнейших отраслей экономики, объединяющую сотни тысяч рекламных агентств и бюро, в которых работают миллионы сотрудников.

Изучение мотивационной психологии потребителей является важной задачей рекламоведов, позволяющей раскрыть мотивы и побуждения людей совершать покупки или реагировать на рекламу каким-то определенным образом.

Существуют разные взгляды на природу различных способов поведения людей. С позиций психоаналитического подхода психическая жизнь человека вообще, поведение его на рынке в частности, строится в основном на иррациональных, неосознаваемых мотивах. (2, стр. 62)

Понимание покупательского поведения с точки зрения 3. Фрейда облегчается обращением к бессознательному человека - самой сильной части психологической природы человека

1. Ковалев А., Войленко В. Психология рекламы. Изд. 2-е. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2004.

2. Кортленд Л. Бове, Уильям Ф. Аренс. Современная реклама. - М.: Издательский дом Довгань, 2003.

3. Марченко Т.А. Потребность как социальное явление. - Москва: Высшая школа, 2002.

4. Маслоу А.Г. Мотивация и личность. Санкт-Петербург: Евразия, 2001.

5. Маслоу А. Самоактуализация // Психология личности. Тексты. Москва, 1982.

6. Олпорт Гордон. В. Личность в психологии. Санкт-Петербург: Питер, 1998.

7. Седлов П. Психологический эффект рекламы // PR - 2003 - № 6 - c. 34 - 51.

8. Хованов А. А. Психология рекламы // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - №6 - 2004. - с. 10 - 35.

9. Хорни К. Культура и невроз / Психология личности. Москва, Изд-во МГУ, 1982.

Примечаний нет.