Введение 3

Методы ценообразования 4

Стратегии ценообразования 8

Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия "снятия сливок") 8

Стратегия следования за спросом 9

Стратегия проникновения 9

Стратегия устранения конкуренции 9

Запрещенные стратегии 10

Политика высоких и низких цен. 11

Формирование цены на импортные товары 13

Заключение 17

Приложение 20

Список литературы 25

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю(владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Инфра-М, 1996.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1996.

3. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стэнли Л. Брю "Экономикс". - М.: "Республика", 1998.

4. Макконел К., Брю С. Экономикс. - М.: Республика, 1992.

5. Маршалл А. Принципы политической экономии. - М.: Прогресс, 1984

6. Рузавин Г. И, Мартынов В. Т. Курс рыночной экономики /Под ред. Г. И. Рузавина. - М.: Банки и биржи, 1994.

7. Современная экономика. /Под ред. О. Ю. Мамедова. - Ростов на Дону: Феникс, 1998.

8. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 1997.

9. Шуляк П.Н. Ценообразование. - М.: Дашков и К0, 2001.

Примечаний нет.