Введение …………………………………………………………………………. 3

Глава 1. Система сбыта на предприятии ……………………………...……….. 4

1.1. Сбытовая политика фирмы ……………………………...………. 4

1.2. Виды сбыта, признаки их классификации ……………………… 5

1.3. Роль посреднических организаций в распределении

продукции ……………………………………………………………. 10

Глава 2. Организация службы сбыта на предприятии ………………………. 16

2.1. Организация сбытовой сети ………………….………………… 16

2.2. Организация отдела сбыта на предприятии ………….……….. 21

Глава 3. Организация сбыта на примере МПК "Мишкинский" …….…….... 34

3.1. Общая характеристика предприятия …………….……..……… 34

3.2. Сбытовая политика МПК "Мишкинский" …….……..……….. 36

3.3. Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта МПК "Мишкинский" …………………………………………….………… 39

3.4. Организация прямого сбыта на МПК "Мишкинский" ………. 43

Заключение ……………………………………………………….…………….. 46

Список литературы …………………………………………………..………… 48

Сельскохозяйственный продовольственный рынок находится в стадии, когда отсутствие эффективной производственно-сбытовой деятельности не позволяет сельскохозяйственным предприятиям нормально развиваться. В административно-командной системе предприятие получало сверху информацию о структуре производимой продукции, ценах на свою продукцию, поставщиках и потребителях, другие нормативы, которые закладывались в основу планов. В этом случае плановая работа сводилась к поиску эффективных путей выполнения заданий, когда внешняя среда была достаточно стабильной.

В настоящее время сельскохозяйственное предприятие должно само определять и рассчитывать прогнозные параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены, находить поставщиков, рынки сбыта, а самое главное производить заданное количество продукции при минимуме затрат.

Для того, чтобы производимый товар или оказываемая услуга были конкурентоспособными и имели устойчивый спрос необходимо осуществлять комплекс маркетинговых действий. В маркетинговой деятельности выделяют как правило, четыре основные направления: товарная политика, ценовая политика, коммуникационная политика, сбытовая деятельность.

Сбытовая деятельность предприятия представляется как процесс реализации изготовленной продукции с целью получения выручки. Продажа товаров является единственным способом вернуть вложенные в производство товара средства и получить прибыль. Сбытовая деятельность охватывает вопросы выбора и формирования каналов распределения, организации продаж товаров и конечному потребителю.

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.

2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991.

3. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 1994.

4. Диксон П. Управление маркетингом.- М.: Бином, 1998.

5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.

7. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 1994.

8. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

9. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Бином, 1997.

10. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 1998.

11. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Изд-во Хорс, 1998.

12. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия. 1996.

Примечаний нет.