|
Усі функції збуту можна поділити на три групи:
- функції, пов'язані з угодами (закупівля товарів для перепродажу; продаж товарів; ділові ризики, пов'язані з угодами (за наявності права власності на товар));
- логістичні функції (оброблення замовлень; зберігання продукції та оброблення вантажів; сортування, комплектація продукції; трансформування продукції; підтримка товарних запасів);
- функції обслуговування (торгове обслуговування споживачів; огляд, перевірка, оцінення якості продукції; проведення маркетингових досліджень; визначення цін, націнок, знижок; послуги виробничого, комерційного, інформаційного характеру).
Під час виконання цих функцій між учасниками процесу обміну виникають п'ять типів потоків: фізичні (переміщення товарів від виробника до споживача), фінансові, потоки прав власності, потоки замовлень, інформаційні потоки. Рішення щодо розподілу пов'язані з тим, хто саме з учасників каналу збуту які саме функції виконуватиме.
|
На уровень вверх
Купить