Введение 3

1. Анализ рынков сбыта продукции фирмы 5

1.1. Описание типов рынка продукции фирмы 5

1.2. Сегментация рынка потребителей продукции фирмы 7

2. Оценка позиции товара фирмы на рынке 12

3. Маркетинговый подход к ценообразованию продукции фирмы 19

4. Рекламный продукт 28

Заключение 42

Литература 43

Для успешного его функционирования в условиях рынка большую актуальность приобретает применение предприятиями маркетинговых исследований, которые выявляют возможности фирм занять конкурентные позиции на конкретном рынке путем приспособления выпускаемой продукции к спросу и требованиям покупателей. Таким образом, развитие отраслей народного хозяйства, и строительства в частности, зависит от применения маркетинговых исследований, а также от их глубины и направленности.

Маркетинг является эффективным, если основывается на разносторонних и хорошо организованных исследованиях. Это обусловлено тем, что исследовательская функция маркетинга представляет фундамент всей деятельности предприятия. Чтобы уметь использовать различные методики маркетинговых исследований на практике, необходимо их наглядно представлять и, прежде всего, их назначение, направления и процедуру проведения.

Маркетинговые исследования являются той основой, посредством которой предприятие может адаптироваться к выявленным изменениям конъюнктуры рынка. Следует отметить, что маркетинговые исследования не ограничиваются простыми исследованиями рынка, конъюнктуры, потребителя, как считает большая группа авторов, разграничивающая эти категории. Они включают исследования всех видов маркетинговой деятельности, тогда как перечисленные выше категории являются составной частью этих маркетинговых исследований.

Масштабы маркетинговых исследований зависят от целей и задач каждого конкретного предприятия. Так, анализ деятельности крупных фирм показывает, что они проводят до нескольких десятков видов исследований. Область приложения этой функции практически не ограничена, причинами чего являются : во-первых, не существует единой классификации направлений маркетинговых исследований, в результате чего в данных различных исследований используются разные их классификации; во-вторых, вследствие использования разных выборок, обследуемых фирмами, получаются разные данные относительно частоты использования одних и тех же направлений маркетинговых исследований и, в-третьих, актуальность отдельных направлений маркетинговых исследований может меняться во времени.

Для анализа и оценки рынков сбыта продукции необходимо определиться с типом рынка: по территориальному охвату, по воздействию государства на предприятие, типу конкуренции, соотношение спроса и предложения, по сроку использования товара, по типу потребления и др. На следующем этапе проводим сегментацию рынка, определяем потенциальных потребителей услуг, товаров. Далее в работе произведена оценена позиция товара фирмы на рынке, исследован маркетинговый подход к ценообразованию продукции фирмы.

В работе рассматривается предприятие - ЗАО "Марийское", крупнейшее хозяйство в республике Марий Эл по производству мяса цыплят-бройлеров и продуктов его переработки. Акционерное общество "Марийское" является закрытым акционерным обществом. Место нахождения ЗАО "Марийское": Республика Марий Эл, Медведевский район п .Краснооктябрьский.

Основной целью ЗАО "Марийское" является извлечение прибыли.

Организационно предприятие разбито на три отделения.

Первое отделение расположено в поселке Краснооктябрьский Медведевского района в 18 км от столицы республики - города Йошкар-Ола по Козьмодемьянскому тракту, в 15 км от районного центра поселка Медведево и в 2 км от железнодорожной станции Нолька. Здесь сосредоточено основное производство: птичники по выращиванию цыплят, цеха по забою птицы, её переработке (консервный и колбасный). Кроме того, здесь расположена молочно-товарная ферма по производству молока и привеса крупного рогатого скота и свиней. Эта продукция идет в основном на удовлетворение внутренних потребностей предприятия.

Второе отделение расположено в селе Люльпаны и в деревне Турша (присое-динены в 1999 году) в тридцати-сорока километрах от города Йошкар-Ола. Во вто-ром отделении имеются две фермы по производству молока и откорму КРС и свино-комплекс. Здесь сосредоточены основные сельскохозяйственные угодья. Выращи-вают зернофуражные культуры (ячмень, овес), а также яровую и озимую пшеницу.

Третье отделение образовалось путем присоединения к ЗАО "Марийское" ОАО "Казанское", расположенного на расстоянии около ста километров от города Йошкар-Ола по Сернурскому тракту. Здесь находится молочно-товарная ферма по производству молока и откорму КРС, пилорама для производства деловой древесины и дров, реммастерская и мельница. Третье отделение ЗАО "Марийское" появилось в 2000 г. и занимает площадь 8607 га.

ЗАО "Марийское" является специализированным предприятием по произ-водству и переработке мяса цыплят-бройлеров. Основными отраслями произ-водства являются: птицеводство, животноводство, растениеводство, переработка мяса птицы и скота, переработка молока, оптовая и розничная торговля.

1. Афанасьев Н.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. -М.: Финстатинформ, 1995.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - М.: Финпресс, 1998.

3. Комлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс. 1998.

4. Маркетинг: Учебник / Под ред. Уткина Э.А. -М.: Экмос, 1998.- 319 с.

5. Маслихина Л.М. Анализ и оценка рынков сбыта продукции фирмы: Учеб. пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 1998. - 60с.

6. Маркетинговые исследования фирмы: Методические указания к выполнению курсового проекта / Сост. Л.М.Маслихина, Е.В.Торопова. - Йошкар-Ола:МарПИ, 1995. - 52 с.

7. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 256 с.

8. Социально-экономическое положение республики Марий Эл в январе-сентябре 2001 г. // Марийская правда. -2001. - 29 окт.

9. Хирсик Роберт Д. Маркетинг: пер с анг. / Под ред. Куракова Л.П. - М.: Пресс-сервис, 1997. - 400 с.

Примечаний нет.