Введение 3

Глава 1. Система сбыта на предприятии 5

1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы 5

1.2. Виды сбыта, признаки их классификации 6

1.3. Организация службы сбыта на предприятии 9

2. Анализ сбытовой деятельности предприятия на примере МПК "Восточный" 14

2.1. Общая характеристика предприятия 14

2.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики МПК "Восточный" 16

2.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК "Восточный" 19

2.4. Анализ ценообразования на МПК "Восточный", как элемента сбытовой политики 25

2.5. Анализ основных показателей финансово - экономической деятельности МПК "Восточный" 27

3. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью 29

3.1. Организация прямого сбыта на МПК "Восточный" 29

3.2. Улучшения по модификации продукции МПК "Восточный" 34

Заключение 38

Список используемых источников 41

Приложение 42

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процес-сы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникаю-щих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выде-литься по отношению к конкурентам.

Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода фи-нишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс - это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное рас-пределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежа-щего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характе-ризуется следующими чертами:

слабое управление каналом сбыта;

неполное выполнение обязательств в рамках канала;

решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате по-стоянных переговоров;

частое нарушение "контрактных" обязательств.

Цель работы - раскрыть сущность вопроса связанного с маркетинговым подходом в разработке сбытовой политики предприятия, на примере МПК "Восточный".

Задачи работы:

1. Рассмотреть систему сбыта на предприятии

2. Провести анализ сбытовой деятельности предприятия на примере МПК "Восточный"

3. Разработать предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельности.

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2003.

2. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - М.: Ло-гос, 2001.

3. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2002.

4. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предпри-ятием. - Екатеринбург: Уральский государственный экономический универси-тет, 2004.

5. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конку-рентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2003.

6. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - СПб.: СПбГУЭФ, 2003.

7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Бином, 2002.

8. Практическое руководство по управлению сбытом.\Под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2001.

9. Шонесси О. Принципы управления фирмой. - М.: ЮНИТИ, 2004.

10. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-ДАНА, 2003.

Примечаний нет.