Введение 3

1. Теоретические основы организации сбыта на предприятии 5

1.1 Роль и функции сбыта 5

1.2 Участники сбытовой деятельности, их взаимодействие 7

1.3 Организация сбыта продукции на предприятии 10

2 . Анализ сбытовых возможностей ОАО "Доктор Фауст" 15

2.1 Общая характеристика предприятия 15

2.2 Анализ сбытовых возможностей предприятия с помощью матрицы БКГ 16

2.3 Анализ структуры рынков сбыта 19

2.4. Анализ влияния конкурентов на сбытовые возможности ООО "Доктор Фауст" 20

3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ОАО "Доктор Фауст" 24

Заключение 27

Список литературы 28

Переход к рыночной экономике требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д. Важная роль в реализации этой задачи отводится комплексному анализу хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляются контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Под анализом понимается способ познания предметов и явлений окружающей среды, основанный на расчленении целого на составные части и изучение их во всем многообразии связей и зависимостей.

Тема курсовой работы особенно актуальна, т.к. в последнее время в рамках финансово-экономического анализа все более возрастает роль анализа сбытовой деятельности предприятий, потому что в условиях рынка, в отличие от плановой экономики, недостаточно просто произвести продукцию, необходимо также ее реализовать, получив при этом максимально возможную прибыль.

. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2002.

4. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием. - Екатеринбург: Уральский государственный экономический университет, 2004.

5. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2003.

6. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - СПб.: СПбГУЭФ, 2003.

7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Бином, 2002.

8. Практическое руководство по управлению сбытом.\Под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2001.

9. Шонесси О. Принципы управления фирмой. - М.: ЮНИТИ, 2004.

10. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-ДАНА, 2003.

Примечаний нет.