Введение 3

Глава 1. Теоретические основы организация технологии продажи товаров 4

1.1 Дистрибьюционная (распределительная) политика предприятия 4

1.2 Коммуникативная (стимулирующая) политика предприятия. 6

Глава 2. Исследование реализации товаров ЗАО "Латес" 12

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации 12

2.2 Исследование состояния системы реализации товаров предприятия 15

Заключение 26

Список литературы 27

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.

В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.

Коммерческим структурам необходимо своевременно и адекватно реагировать на происходящие на рынке изменения, что требует постоянного совершенствования технологии коммерческой работы. При этом очень важную роль играет компьютеризация выполнения коммерческих операций по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров, а также операций, связанных с управлением товарными запасами и формированием ассортимента товаров, контролем исполнения договоров и др. С той целью создаются автоматизированные рабочие места коммерсантов.

Цель исследования: проанализировать методы исследования реализации товаров.

Объектом исследования является реализационная деятельность коммерческих организаций.

Предметом исследования является организация и пути совершенствования реализационной деятельности коммерческой организации ЗАО "Латес".

1. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1998

2. Бородина Е.И. Финансы предприятий: Учеб. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999

3. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - М., 2002. - 560с.

4. Вагин А.П., Митирко В.И., Модин А.В., Управление персона-

лом в условиях рыночной экономики (опыт ФРГ) - М: "Дело",

1992

5. Васильев В.М., Панибратов Ю.П. Управление в строительстве., М., 1994

6. Васильев В.Н. Организация производства в условиях рынка. М., 1993

7. Верестов А.В. Коммерция и технология торговли. - СПб., 2000. - 415с.

8. Волкова К.А., Дежкина И. П. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции/. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", НОРМА, 1997

9. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: "Высшая школа", 1999

10. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1998г

11. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. Москва 1999 г.

12. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. - М., 2000.

13. Долгопятова Т. Г. Государственные предприятия в переходный период: изменение организационно-хозяйственных структур // ЭКО. 1997. № 3.

14. Завьялов П. С. Формула успеха Москва "Междунар. Отнош. " 1991г.

15. Ионас В.Я. Экономика в строительстве. М., 1989

16. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности - М.: Финансы и статистика, 1998.

17. Коммерческое товароведение: Учеб. для экон. специальностей/В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.Е. Боряев, В.А. Панасенко. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2001.

18. Котлер Ф. Основы Маркетинга Москва "Ростинтер" 1996г

19. Лагунов В. Я. Основы маркетинга Москва "МЭИ" 1992г.

20. Мескон М. Х., М. Альберт, Ф. Хедоури Основы менеджмента Москва "Дело" 1992г.

21. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. М., 1999

22. Николаева Г.А., Щур Д.Л. Оптовая торговля. - М., 1998. - 336с.

23. Новиков О.А., Мясникова Л.А. Закупки и формирование товарного ассортимента. //Современная торговля. - 2000. - № 12. - С. 2-6.

24. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. Петров А.А., Савинова О.И.- М.:ЭКОНОМИКА, 1998.

25. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997

26. Памбухчиянц В.К. Основы оптовой и розничной торговли. - М.: ПРИОР, 2002. - 482с.

27. Памбухчиянц О.В. Технология оптовой торговли: Учеб. М.: Маркетинг, 2001.

28. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно - внедренческий центр "Маркетинг", 2000. - 580с

29. Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия пердприятия оптовой торговли //Современная торговля. - 2002.- № 3.-С. 16-18.

30. Промышленная логистика. Логистико-ориентированное управление организационно-экономической устойчивостью промышленных предприятий в рыночной среде/И.Н. Омельченко, А.А. Колобов, А.Ю. Ермаков, А.В. Киреев; Под ред. А.А. Колобова. - М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1997

31. Райсберг Б.А. Современный экономический словарь - М., 1999.

32. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента Москва "Питер" 1996г.

33. Самокрутов Н.К. Технология оптовой торговли. - М., Статистика, 2001. - 513с.

34. Торговое дело./Под общ. Ред. Проф. Людков А.Б.-М.:ИНФРА- М.,2002.

35. Фаустов К.В., Бязев Д.Ю. Организация оптовой торговли. - М., 2002. - 381с.

36. Язев В. А. Права и обязанности покупателя и торгового предприятия. М.: Юрид. лит., 1995.

37. www.md-marketing.ru

Примечаний нет.