Введение……………………………………………………………………….3

1. Значение цены в системе стимулирования……………………………..…4

2. Достоинства и недостатки снижения цен…………………………….…....6

3. Применение снижения цен………………………………….……………....7

3.1 Прямое снижение цен……………………………………………….8

3.2 Купоны……………………………………………………………...17

3.3 Отсроченные возмещения………………………………………..20

4. Установление цен для стимулирования сбыта………….……………….23

5. Примерная структура скидок……………………………….……………24

6. Реакции на изменение цен……………….………………………………...28

Заключение……………………………………………………………………31

Список используемой литературы………………………………….……….32

Все виды стимулирования сбыта, как правило, связаны прямо или косвенно с ценовыми скидками. Они показывают достаточно высокую эффективность и широко распространены в практике маркетинга. Темой курсовой работы была выбрана тема "Особенности продажи по сниженным ценам".

Актуальность данной темы заключается в том, что потребитель очень восприимчив к продаже со скидкой. Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Однако он с подозрением относится к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой "специальная цена". Тем не менее ему бы хотелось, чтобы период продажи по сниженным ценам продолжался как можно дольше.

Целью курсовой работы является изучение продаж по сниженным ценам и их особенностей.

Предметом данной работы являются продажи по сниженным ценам.

Задачи данной курсовой работы:

1. Значение цены в системе стимулирования

2. Достоинства и недостатки снижения цен

3. Применение снижения цен

4. Установление цен для стимулирования сбыта

5. Примерная структура скидок

6. Реакции на изменение цен

1. Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; высшая школа менеджмента СПбГУ. - СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. - 908 с.

2. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта / Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Издательский Дом "Нева"; м'.: "ОЛМА-ПРЕСС Инвест", 2003. - 128 с.

3. Котлер Ф. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА / Ф. Котлер / Пер. с англ. - СПб.: АОЗТ "Литера плюс", 1994.

4. Цены и ценовая политика фирмы. - Маркетинг блог. - Декабрь 2007. - http://biznes-ru.info/?p=59

5. Зиглар З. Искусство продаж. - Электронная библиотека. - http://www.mirknig.com/

6. Иванов Л.А. Книга директора по маркетингу - СПб.: Питер. 2006. - 208 с.

7. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера - СПб.: Питер. 2002. - 1200 с.

8. Синяева И.М. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 "Маркетинг" / И.М. Синяева, СВ. Земляк, В.В. Синяев. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 287 с.

Примечаний нет.