Введение 3

1. Сущность оптовой торговли и классификация оптовых предприятий 4

1.1. Сущность и значение оптовой торговли 4

1.2. Организационные формы оптовой торговли 6

2. Маркетинговые решения в торговле 18

2.1. Решение о целевом рынке 18

2.2. Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг 19

2.3. Решение о ценах 20

2.4. Решение о методах стимулирования продаж 22

2.5. Решение о месте размещения предприятия 23

3. Анализ маркетинговой деятельности оптовой фармацевтической фирмы и резервы ее развития 28

Заключение 39

Список литературы 41

Развитие рыночных отношений привело к развитию всевозможных форм организации торгового процесса. Одной из важнейших таких форм является - оптовая торговля. Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, то есть она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Цель работы: описать классификацию оптовых предприятий по уровню специализации, определить влияние типа оптового предприятия на принимаемые маркетинговые решения.

- раскрыть сущность и значение оптовой торговли;

- обозначить организационные формы оптовой торговли;

- описать решение о целевом рынке;

- описать решение о товарном ассортименте и комплексе услуг;

- описать решение о ценах;

- описать решение о методах стимулирования продаж;

- описать решение о месте размещения предприятия;

- провести анализ маркетинговой деятельности оптовой фармацевтической фирмы и резервы ее развития.

1. Аренков И.А., Багиев Е.Г. Бенчмаркетинг и маркетинговые решения. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2003. (По материалам сайта http://www.marketing.spb.ru).

2. Грант С. Эффективное управление сбытом. - Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2002.

3. Дойль П. Менеджмент, стратегия и тактика. - Санкт-Петербург: Питер, 1999.

4. Кочурова Л.И. Оценка экономического аспекта маркетинговой деятельности предприятия // Практический маркетинг. - 2001. - № 9.

5. Кудайкулова А.А. SWOT-анализ сбытовой деятельности фирм-импортеров наркотических лекарственных средств в Кыргызстане // Провизор. - 2001. - № 15.

6. Лучшие при равных условиях. "ФармЭксперт": в объективе дистрибьютор-2003 // Еженедельник "Аптека". - 2004. - № 9 (430).

7. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ./Гл. ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1996. - 191 с.

8. Никишкин В. В. Торговый маркетинг (маркетинг розничной торговли) в схемах и рисунках: Учебно-наглядное пособие. - М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2004. - 47 с.

9. Никишкин В.В. Маркетинг розничной торговли: Теория и методология. - М.: Экономика, 2003. - 209 с.

10. Обухов С. Пути развития оптового фармацевтического рынка. Мнение операторов // Провизор. - 2002. - № 1.

11. Плошенко М. Аптека с интернетом ищет надежного "Электронного дистрибьютора" // Еженедельник "Аптека". - 2003. - № 31 (402).

12. Плошенко М. Прибыль любит предоплату, а компьютер - Интернет // Еженедельник "Аптека". - 2003. - № 30 (401).

13. Плошенко М., Усенко В. АВС-анализ. Азбука учета затрат // Еженедельник "Аптека". - 2003. - № 7 (378).

14. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учеб. /Л.А. Брагин, Т.П. Данько, Г.Г. Иванов и др. - М.: Инфра-М, 2000. - 558 с.

15. Усенко В.А. Политика фармацевтических фирм по распределению продукции // Провизор. - 2000. - № 1.

Примечаний нет.