Введение …………………………………………………………………………. 3

Глава 1. Теория маркетингового планирования …………………………...….. 6

1.1. Понятие и назначение плана маркетинга ……….……..………………….. 6

1.2. Структура плана маркетинга …………………………………….……….. 14

1.3. Организация контроля и планирования плана маркетинга …………….. 15

Глава 2. Краткая характеристика и организация коммерческой деятельности Агропромышленной компании "Стойленская Нива" ……………………..… 24

2.1. Управление в сбытовой сфере деятельности товаропроизводителя ...… 24

2.2. Оценка сложившейся ситуации на рынке деятельности предприятия ... 30

2.3. Сбытовая деятельность предприятия ……………………………………. 31

Глава 3. Мероприятия и результаты выполнения плана маркетинга …….… 33

Глава 4. Бюджет маркетинга ………………………………..………………… 35

Заключение ………………………………………………………..……………. 36

Список литературы …………………………………………………………….. 41

После перехода России к рыночной экономике сельское хозяйство страны пришло в упадок. Большинство сельскохозяйственных предприятий оказалось не в состоянии приспособится к выживанию в сложившихся жёстких экономических условиях. Адаптируясь к сформировавшимся условиям, многие сельскохозяйственные предприятия ограничились сменой организационно-правовой формы и названия предприятия, не изменяя при этом сложившейся производственной структуры и структуры аппарата управления, даже если они явно неэффективны в современной ситуации. Одним из важнейших элементов выживания и успеха в сложившихся экономических условиях является маркетинг.

Рыночные отношения в АПК требуют формирования адекватного рынку механизма управления, включающего совокупность всех методов управления. Важным направлением более эффективного использования экономических и организационных методов управления в рыночных условиях является маркетинг, на основе которого формируется и развивается аграрный рынок, осуществляется производственно-сбытовая деятельность агропромышленных предприятий с ориентацией на потребителя.

В условиях рыночной экономики индивидуум самостоятельной принимает решения относительно товаров и услуг, которые он хотел бы приобрести для удовлетворения своих потребительских нужд. Производственный сектор реагирует на эти потребности путём выпуска необходимых продуктов по приемлемым ценам. Потребитель является доминирующей силой, определяющей ответы на ключевые вопросы, возникающие перед любой экономической системой: как производить, сколько производить и для кого производить? В условиях рыночной экономики производственные ресурсы страны организуются на основе рыночного спроса, а не в соответствии с централизованно разработанным планом и жёстким распределением ресурсов в интересах национальных политических целей.

Существуют тысячи и тысячи продуктов и миллионы потребителей, но поскольку они потребляют не все продукты, то их транспортировка, причём тех, что нужны, и туда, куда нужно, - это огромная проблема. И она ещё более осложняется, поскольку нет центрального органа, который бы управлял каждым видом деятельности. Но маркетинг с его оперативной информационной системой способен реагировать с достаточной скоростью на любые конъюнктурные изменения обслуживаемого рынка.

Маркетинг - это процесс создания и воспроизводства спроса конечных потребителей на конкретные товары и услуги с целью получения прибыли; действия по удовлетворению нужд клиентов посредством товара (услуги) и целого ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и, наконец, потреблением этого товара.

Основоположниками науки маркетинга считаются Филипп Котлер, Лестер Вундерман, из отечественных специалистов можно выделить исследования таких ученых, как Кретов И.И., Соловьев Б.А., Романов А.Е., Кузнецов В.В.

Являясь действенным инструментом решения рыночных проблем, что доказано мировой практикой, маркетинг в АПК используется недостаточно. Целью данного исследования является выявление проблем агромаркетинга в России как организационного и финансового, так и психологического характера и поиск возможных путей их решения. Необходимо четко понять сущность маркетинга, его принципы, методы и формы организации. Сформулированная цель предполагает подготовку и решение следующего ряда логически взаимосвязанных задач:

- Роль и функции маркетинга на сельскохозяйственном предприятии

- Виды маркетинга и организационные структуры

- Специфика агромаркетинга

- Маркетинговые каналы распределения продукции и планирование товародвижения на предприятии

- Организация маркетинговой деятельности на предприятии

Объектом исследования курсовой работы является деятельность сельскохозяйственных предприятий. Предметом исследования является совокупность организационно-экономических отношений и механизмов в построении маркетинговой стратегии развития сельскохозяйственных предприятий.

В первой главе работы изложены базовые положения маркетинга, его виды, функции, структура в применение к сельскохозяйственным предприятиям. В следующей главе маркетинг рассмотрен непосредственно как система управления производством в аграрном секторе, даны примеры маркетингового планирования. В последней главе предпринята попытка создания модели поведения маркетинговой службы на предприятиях АПК.

Для анализа было выбрано агропредприятие "Стойленская Нива", которая является одним из производителей животноводческой продукции.

Животноводческая отрасль в АПК "Стойленская Нива" развивается в двух направлениях: производство и реализация молока, а также мясное животноводство.

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999.

2. Галаева А.М. маркетинг: теория и практика на потребительском рынке: Учеб. пособие. - М., 1999.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - М.: Финпресс, 2000.

4. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М.: Экономика, 1987.

5. Цыпкин Ю.А. Эффективный агромаркетинг. - М.: Колос, 2000.

6. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н. Агромаркетинг. - М.: Колос, 1999.

Примечаний нет.