ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1.СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО ИЗДЕРЖКАМ 6

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА СПРОСЕ 14

ГЛАВА 2.СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 18

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОСНОВАННАЯ НА ЦЕННОСТИ ТОВАРА (СТРАТЕГИЯ "СНЯТИЯ СЛИВОК") 18

СТРАТЕГИЯ СЛЕДОВАНИЯ ЗА СПРОСОМ 19

СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ 19

СТРАТЕГИЯ УСТРАНЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ 20

ЗАПРЕЩЕННЫЕ СТРАТЕГИИ 20

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 24

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю(владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется.

1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

3. Макконел К., Брю С. Экономикс. - М.: Республика, 1992.

4. Маршалл А. Принципы политической экономии. - М.: Прогресс, 1984

5. Рузавин Г.И, Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики /Под ред. Г.И. Рузавина. - М.: Банки и биржи, 1994.

6. Современная экономика. /Под ред. О.Ю. Мамедова. - Ростов на Дону: Феникс, 1998.

7. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 1997.

8. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М.: "Дашков и К ", 1999.

9. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

Примечаний нет.