книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
Состав и структура цены. Прибыль в составе цены ( Контрольная работа, 12 стр. )
Составление анкеты по конкретной проблеме. Проведение опроса респондентов. Анализ полученной информации и выработка предложений по решению поставленной проблемы ( Контрольная работа, 20 стр. )
Составление калькуляции себестоимости единицы продукции ( Контрольная работа, 25 стр. )
Составление маркетингового плана на предприятии ООО "РИА "Регион ДВ" ( Курсовая работа, 25 стр. )
Составление маркетинговых планов ( Реферат, 9 стр. )
Составление маркетингового плана на предприятии ООО "РИА "Регион ДВ" ( Курсовая работа, 27 стр. )
Составление маркетингового плана на предприятии ООО "РИА "Регион ДВ" 2006-25 ( Курсовая работа, 25 стр. )
Составление плана маркетинга по производству и продаже мебели от фирмы ООО "Алегро-Стиль" ( Курсовая работа, 32 стр. )
Составление плана маркетинга ( Контрольная работа, 14 стр. )
Составление программы наблюдения и анализ данных маркетингового исследования удовлетворенности качеством медицинских услуг в тубдиспансере ( Дипломная работа, 65 стр. )
Составьте схему этапов установления цены на банковский продукт. Опишите каждый из этапов ( Контрольная работа, 14 стр. )
Состояние и перспективы развития потребительского рынка России. Состояние товарного предложения и спроса5 ( Контрольная работа, 33 стр. )
Состояние и проблемы развития маркетинговой деятельности в ВУЗах 2009-65 ( Дипломная работа, 65 стр. )
Состояние и проблемы развития маркетинговой деятельности в ВУЗах ( Дипломная работа, 65 стр. )
Состояние и тенденции развития рынка строительных изделий в городе Челябинске.-курсовая. ( Реферат, 21 стр. )
Состояние и тенденции развития рынка канцелярских (офисных) принадлежностей в России, и предложение практических рекомендаций по его совершенствованию ( Дипломная работа, 115 стр. )
Состояние НИОКР ец3411 ( Курсовая работа, 34 стр. )
Состояние организации производства в АО "Инстермит". ( Дипломная работа, 83 стр. )
Состояние покупательской готовности, характеристика его этапов. Понятие и сущность прямого маркетинга Выявив целевую аудиторию, коммуникатор сферы ( Контрольная работа, 11 стр. )
Состояние покупательской готовности, характеристика его этапов. Понятие и сущность прямого маркетинга ( Контрольная работа, 11 стр. )
Состояние спроса и задачи маркетинга, соответствующие этим состояниям ( Реферат, 18 стр. )
Состояние спроса и предложения консультационных услуг по маркетингу в России0 ( Курсовая работа, 28 стр. )
Состояние, проблемы и перспективы развития потребительского рынка пива в России и городе Челябинске ( Дипломная работа, 76 стр. )
Сохранение конкурентоспособности организации в результате эффективного управления изменениями на примере ОАО "Лечебный центр" ( Курсовая работа, 50 стр. )
Социальная и политическая реклама ( Курсовая работа, 31 стр. )

Введение 3

1. Управление сбытом. Суть, задачи, направления деятельности 5

1.1. Суть и задачи концепции управления сбытом 5

1.2. Выбор концепции управления сбытом 10

1.3. Система управления сбытом 12

1.4. Роль и задачи управляющего сбытом 18

2. Персональные (личные) продажи в системе маркетинга 20

2.1. Личные продажи в контексте маркетинга 20

2.2. Персональные продажи: значение в структуре продвижения

товара и организация 23

2.3. Кадровая политика при организации персональных продаж 25

3. Организация маркетинговой деятельности в ООО "Инфарм ДВ" 26

3.1. Организация маркетинговой деятельности в ООО "Инфарм ДВ" 26

3.2. Рекомендации по совершенствованию маркетинга компании. 33

Заключение 36

Список литературы 38

С переходом от рынка продавца к рынку покупателя конкурентоспособность предприятия во все возрастающей степени зависит от того, насколько усовершенствован его маркетинг.

Чтобы определить для предприятия конкретную концепцию маркетинга, руководству предприятия целесообразно, прежде всего, найти различные стратегические решения, с помощью которых следует определить основы политики предприятия, и сбыта. Нужно установить

- какой рынок хочет освоить предприятие,

- за какие позиции рынка оно борется;

- какая стратегия маркетинга должна им применяться.

Продажа представляет часть системы сбыта Задача продажи - установить контакт с покупателем и побудить его к покупке Если этого не удается добиться, все остальные маркетинговые действия напрасны

Конечно, успешная продажа возможна только тогда, когда благодаря маркетингу правильно установлена гибкая система цен на продаваемые товары, предполагающая в том числе возможные уступки покупателю "Продажа - не искусство, если отлажен маркетинг"

Успешная продажа прежде всего требует наличия программы сбыта, отвечающей требованиям рынка, а также конкурентоспособных цен продажи и условий продажи. Если предприятие испытывает трудности сбыта, то в первую очередь нужно проверить эти инструменты, прежде чем искать причины трудностей в самом процессе продажи

Продажа - это своего рода мост предприятия к рынку В процессе продажи сотрудник (продавец) вступает в непосредственный контакт с покупателем, чтобы побудить его к покупке Для этого нужно найти покупателя, разработать предложение, провести переговоры о цене и условиях и побудить покупателя заключить договор. Однако продажа не только исполнительный орган маркетинга. Следует иметь в виду, что разнообразные контакты с покупателями, вытекающие из задач продажи, позволяют собрать обширную информацию о рынке которая безотказно срабатывает при планировании собственной деятельности и конечно же, является очень ценной для планирования в маркетинге. Кроме того, от продажи можно ожидать не только информации, но также идей по улучшению торговой деятельности. Наконец, для покупателя продажа выступает как "представитель" предприятия. Таким образом, продажа выполняет разнообразные задачи.

Значение продажи для успеха сбыта предприятия может быть различным.

На рынке продавца продажа играет подчиненную роль. В такой ситуации продажа в основном состоит из действий по распределению Продавец является в лучшем случае собирателем заказов Активная работа с покупателем чаще всего не ведется. Соответственно управление продажей ограничивается "руководством" распределением продаж.

С заменой рынка продавца на рынок покупателя продажа для предприятия сталкивается с растущим вызовом. Рынок покупателя является типичным рынком общества благосостояния На таком рынке нужно продавать профессионально Ограничиваться распределением уже недостаточно Эта ситуация требует активного управления продажей

Сегодня успех в сфере сбыта в решающей степени зависит от действенности организации сбыта и квалификации управления сбытом Часто продажа выступает тем инструментом сбыта, на котором основывается конкурентное преимущество предприятия

Продажа особенно важна для средних фирм, которым интенсивная реклама с использованием средств массовой информации слишком дорога. На этих предприятиях продажа, кроме прочего, используется для анализа рынка и наблюдения за ним

Цель работы - определение подходов управления сбытом и организации персональных продаж, обеспечивающих эффективную коммерческую деятельность.

Амблер Т. Практический маркетинг.- СПб.: Питер,1999.- 395 с.

Витт Ю. Управление сбытом.- М.: ИНФРА -М, 1997 .- 110 с.

Дойль П. Менедмент: стратегия и тактика.- СПб.: Питер, 1999.- 560 с.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.- СПБ.: Питер, 1999.- 896 с.

Курс для высшего управленческого персонала /Под ред. Терещенко В.И.- М.: Экономика.- 1971.- 806 с.

Леве М., Вейц Б. Основы розничной торговли.- СПб.: Питер, 1999.- 446 с.

Хоскинг А. Курс предпринимательства.- М.:МО, 1993.- 338 с.

Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг.- М.:Экономика, 1990.- 420 с.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»