Введение 3

1.Распределение товара по каналам сбыта 4

1.1.Выбор уровня канала распределения товара 4

1.2.Стратегии использования канала распределения 7

1.3.Постановка задач стимулирования сбыта 9

1.4.Разновидности стимулирования сбыта 10

2. Сбытовая политика 14

2.1 Анализ рынка сбыта 14

2.2 Формирование портфеля заказов 15

2.3 Перспективы рынка сбыта 19

2.4 Характеристика производства и рынок сбыта 20

3. Обеспечение устойчивости сбыта 22

3.1 Обеспеченность стабильной работы 22

3.2 Ценовое стимулирование 24

3.3 Стимулирование торговой сети 26

Планирование распространения товаров по каналам сбыта на ООО "Спарк" 27

Заключение 34

Глоссарий 35

Литература 36

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т. д.

В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой. Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию.

Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельность по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых и косвенных средств с целью обеспечения продаж продуктов организации.

Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции. произошедшие в нашей стране, привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.

Управление распределение товара по каналам сбыта очень актуальный вопрос в рыночной экономике. В том как будут распределены товары по каналам сбыта определяется и их объем продаж. Необходимо учитывать маркетинговое исследования для оптимального объема продаж.

Литература

1. Акулич И.Л., Домченко Е.В. Основы маркетинга. - Минск, 1999. - 236 с.

2. Баканов М.И. , Шеремет А.Д. "Теория экономического анализа: учебник.". - М.: Финансы и статистика, 1997г.- 288с.

3. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М., 1999

4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. - М., 1995.

5. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии. - М., 1999.

6. Грузинов В.П. Грибов В.Д. Экономика предприятия. - М., 1998.

7. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: 2000.

8. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. - Донецк: Сталкер, 1998. - 429 с.

9. Киселев Б.Н., Алешина И.В. Основы стратегического управления. -М., 1996.

10. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. - М., СПб, Киев.: Виллиямс, 2000. - 1193 с.

11. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: ФиС , 1997.

12. Попов В.Н. Деловое планирование: методы, организация, современная практика. - М., 1997.

13. Скоун Т. Управленческий учет.- М.: Изд-во ЮНИТИ, 1998.

14. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. - М., 1998.

15. Финансовый менеджмент: теория и практика/Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 1997.

16. Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:1996.

17. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. - М. : Филинъ, 1997.

18. Эдванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и научн. Ред. А.А. Горячев. - М.: Экономика, 1993. - 335 с.

Примечаний нет.