Введение 3

1. Понятие, направления и структура стратегического планирования 6

1.1 Понятие и основные направления стратегического планирования 6

1.2 Порядок разработки и структура плана маркетинга 9

2.Понятие, сущность, виды маркетинговых стратегий 17

2.1 Понятие стратегии маркетинга 17

2. 2 Виды маркетинговых стратегий: понятие, характерные черты 20

Заключение 25

Библиографический список 28

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Приложение 4

Целью данной работы является более глубокое изучение стратегического планирования маркетинга.

Слово "стратегия" произошло от двух греческих слов: stratos - войско и ago - веду. Таким образом, понятие стратегии взято из военного лексикона. "Стратегия есть рассчитанное соотношение целей и средств", - определил знаменитый военный теоретик XIX в. К. фон Клаузевиц. Это понятие употребляется и в общем смысле, обозначая принятие широких долгосрочных мер или подходов.

Стратегический план маркетинга - это рациональное логическое построение, руководствуясь которым организация рассчитывает расширить продвижение своих товаров на рынке. Он предусматривает выбор сегмента или сегментов целевого рынка и позиции товара на рынке с точки зрения его характеристик, цены, каналов распределения и стимулирования продаж.

Согласно Г. Мицбергу, различаются три различных модели стратегического планирования: плановая модель, модель предпринимательского типа и модель обучения на опыте.

Определение стратегии в плановой модели - это классическое планирование: обдуманный, полностью осознанный мыслительный процесс.

Формулирование стратегии в модели предпринимательского типа - это полуосознанный процесс, который происходит в сознании некоторых маркетологов. Изучение логики функционирования отрасли и глубокое, в основном бессознательное, осмысление имеющихся тенденций дает им возможность сформулировать свое видение, сценарий, в соответствии с которым бизнес должен развиваться в будущем. Это видение служит своеобразной осью, с учетом которой могут приниматься конкретные решения и разрабатываться планы.

Определение стратегии в модели обучения на опыте формируется под воздействием внешних импульсов, получаемых в процессе ее реализации. Здесь нужно быть постоянно готовым к пересмотру стратегического плана.

Стратегический план маркетинга может быть основан на уже имеющихся преимуществах или исходить из запросов потребителей. В любом случае, стратегический план маркетинга включает в себя план стратегии на целевом рынке, план по комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг.

План стратегии на целевом рынке должен назвать сегменты рынка, на которых организация сосредоточит свои основные усилия, или новые сегменты, на которые она планирует проникнуть. Классическим примером проникновения на новый рынок является стратегия японских фирм. Она заключается в том, чтобы закрепиться на рынках тех стран, у которых нет национального производства данного товара, а потом, используя накопленный опыт, внедряться на рынки других стран. При этом, начав с экспорта более массовых недорогих товаров (и соответственно с удовлетворения запросов не слишком привередливых покупателей), создав образ: "японское - значит отличное качество", эти фирмы постепенно переходят к работе на рынках более дорогих товаров (но не самых престижных). Следующий этап - строительство сборочных заводов в странах, куда прежде отправляли свою продукцию в готовом виде. Такая стратегия в литературе называется стратегией лазерного луча. Название скорее красивое, чем передающее суть.

Для каждого из отобранных сегментов нужно разработать свой комплекс маркетинга, включающий разработку стратегии в отношении новых товаров, рекламы, продвижения продаж, паблик, рилейшнз, ценовой политики и каналов распространения товаров. Стратегия в отношении рекламы должна включать определение рекламных средств, наилучшим образом воздействующих на потенциальных потребителей.

Одновременно важно спланировать уровень затрат на маркетинг (бюджет маркетинга), необходимый для претворения в жизнь запланированных стратегий. Ясно, что более высокий маркетинговый бюджет обеспечит и более высокий сбыт. Например, чем большие ценовые скидки используются, тем больше будет, при прочих равных условиях, сбыт (прямая зависимость между бюджетом и сбытом наблюдается не всегда). Но весь фокус в том, что нужно разработать такой бюджет, который обеспечил бы наибольшую рентабельность.

Стратегический маркетинговый план может включаться в качестве основного раздела в бизнес-план. Хотя бизнес-план готовится главным образом для того, чтобы убедить потенциальных инвесторов в целесообразности вложения своих средств, работа над ним помогает самой организации тщательно продумать свои стратегические начинания.

1.Гражданский кодекс РФ, часть 1 и 2.2001.

2. Алексунин В. А. Маркетинг и основы предпринимательства. -М: Экономика, 1999.

3. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: Инфра-М: Норма, 1999.

4. Багиев Г. Л. Маркетинг. Задачи и ситуации. - СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

5. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

6.Баркан Д. И., Ходяченко В. Б. Как сегментировать рынок и изучить потребителя. Практический маркетинг. - М.: Аквилон, 2001. Вып. 2.

7. Беляевский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2001.

8.Беляков С. Искусство создания упаковки: современные технологии маркетинга и дизайна // Маркетинговые коммуникации. 2005. № 1.

9.Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах / Пер. с болг. СПб.: Научный центр "Корпорации двадцатый трест", 2002.

10.Бове КортлэндЛ., Арсен Уильям Ф. Современная реклама/ Пер. с англ. Тольятти: Издательский дом Довгань, 2005.

11. Василенко Е.И. Маркетинг: экзаменационные ответы: учебное пособие для вузов. - Ростов н/Д: Феникс, 2004 г.

12.ВеллхоффА., Массан Ж.Э. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями. - М: Изд. Дом Гребенникова, 2004.

13. Власова В. И., Волков Д. М. Основы предпринимательской деятельности. -М.: Финансы и статистика, 2005.

14.Голубков Е. П., Голубкова Б. Н. Маркетинг - выбор лучшего решения. -М.: Экономика, 2003.

15. Годин A.M. Маркетинг: Учебник. - М.: "Дашков и К", 2003.

16. Дайн А., Букерель. Академия рынка. Маркетинг. - М.: Экономика, 2003.

17.Дараховский И. С. Бизнес и маркетинг. - М.: "Азимут-центр", 2002.

18. Дихтлъ Е.Практический маркетинг. - М.: Финансы и статисктика, 2005.

19. Добросоцкий В. И. Маркетинговые исследования рынка потребительских товаров. - СПб., 2004.

20.Дорошев В. И. Общая концепция маркетинга. - СПб, 2005.

21.Завьялов П.С.Формула успеха: Маркетинг. - М.: Международные отношения, 1999.

22. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс, 2001.

23. Маркетинг: Учебник/А Н. Романов.. -М.: Банки и биржи -ЮНИТИ, 2005.

24.Меликян О.М. Удовлетворение потребностей - социальная функция маркетинга: - М: "Маркетинг", 2001.

25. Немчин А. М. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Л.: Изд-во ЛИЗИ, 2001.

26. Ноздрева Р. Б., ЦыгичкоЛ. И. Маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2001.

Примечаний нет.