Содержание 2

Введение. 3

1.Реклама как средство продвижения товаров и услуг 5

1.1.Психологический механизм покупки. 5

1.2.Реклама и ее составные части. 8

2.Выбор средств рекламы 18

2.1.Особенности различных средств рекламы 18

2.2.Распределение средств информации во времени. 22

2.3.Выбор политики подачи рекламы: 24

2.4.Оценка эффективности рекламы 25

3.Пример рекламного текста для статьи 30

Заключение. 32

Список литературы. 34

Большая часть российских владельцев и управляющих малых предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к "скорой помощи" и ждут немедленных положительных результатов. Такой "кавалерийский" подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта продукции или услуг. Тем не менее, неудачный опыт с такой псевдорекламой может стать причиной пренебрежения и неверия в возможности Нежелание тратить средства и усилия на рекламу, вероятно, кроется и в непонимании роли и места рекламы в рыночной деятельности, что и не удивительно. До недавнего времени рынок в России отсутствовал. Как известно, признаком рынка служит возможность выбора, а он и сейчас есть у нас при покупке далеко не каждого товара. Между тем, покупка на рынке - это всегда выбор и, чтобы покупатели сделали его в Вашу пользу, им следует рассказать о достоинствах Вашего товара, убедить в выгоде его покупки и время от времени напоминать об этом. Вот почему рекламу следует планировать как непрерывный процесс. Реклама, как правило, сопровождает всю жизнь товара на рынке, а нередко и предшествует его появлению.

Современная реклама - неотъемлемая часть рыночной деятельности или маркетинга (от англ. "market" - рынок). Однако трудно рассчитывать на успех, если реклама хороша, но товар не выдерживает конкуренции, имеет неприемлемую цену, слаба система распределения, штат продавцов или обслуживающего персонала мал, люди не соответствуют требованиям бизнеса по качествам, квалификации, и управление фирмой не интересуется удовлетворенностью потребителей товаром и их отношением к фирме после покупки.

Рекламные стратегии и программы разрабатываются для решения маркетинговых задач, и деятельность, способствующая сбыту в целом, строится с учетом основных маркетинговых ориентаций фирмы.

Реклама (от латинского слова reklamo) - коммерческая, т.е. обслуживающая рынок, пропаганда свойств продукции и услуг, полезных и важных для потребителя. Реклама есть один из несущих элементов концепции маркетинга.

Объектом исследования в данной работе является туристическая фирма.

Предмет исследования - рекламные обращения.

Цель работы - рассмотреть рекламные обращения в различных средствах массовой информации.

Для достижения поставленной цели следует решить ряд задач:

1. Изучить понятие рекламы как средства продвижения товаров и услуг.

2. Рассмотреть процесс выбора средств рекламы.

3. Продемонстрировать изученный материал на конкретном примере рекламного текста для статьи.

1. Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетологов. - М: Гном-Пресс, 1997.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1998.

3. Антипов К.В., Баженов Ю.К. Паблик рилейшнз для коммерсантов: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательский Дом "Дашков и К", 2000.

4. Астахова Т.В. Связи с общественностью для третьего сектора. - М.: Знак, 1996.

5. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Экономика, 1999. - С. 427.

6. Банникова А. Конспекты по медиапланированию. //Рекламист, №4, 1995.

7. Бландел Р. Эффективные бизнес-коммуникации. Принципы и практика в эпоху информации. - СПб: Издательство "Питер", 2000. - 384 с.

8. Дихтиль Э., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996. - С. 168.

9. И.Я. Рожков. Международное рекламное дело. Издательское объединение ЮНИТИ "Банки и биржи". ИНФРА-М, 1996.-430 с.

10. Исмаев Д. К. Маркетинг иностранного туризма в РФ.- М.: НОУ "Луч", 1998. - С. 160.

11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптунеревского. - СПб.: Питер, 2002. - 756с.р

12. Крылов И. В. Маркетинг. - М.: Центр, 1998. - С. 15.

13. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. - М., 1996.

14. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации. Учебное пособие. - М.: Русская деловая литература, 1999. - 320 с.

15. Маркетинг. Гостеприимство и туризм / Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз - М.: ЮНИТИ, 1998. - С. 539.

16. Матищев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Издательство "Финпресс", 2002. - 416с.

17. Отт Р. Создавая спрос: эффективные советы в рекомендациях по маркетингу ваших товаров и услуг. - М.: Филинъ, 1997.

18. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 3-е изд., пераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2001. - 364с.

19. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2000.-364 с.;

20. Паркинсон С., Рустомджи М.К. Искусство управления: Пер. с англ.. Спб.: Лениздат, 1992.- 143 с.

21. Партнер: Туристический бюллетень. - 1999. - № 11. - С. 2.

22. Почепцов Г. Г. Паблик рилейшнз. - М.: Центр, 1998. - С. 12.

23. Почепцов Г. Г. Теория и практика коммуникаций. - М.: Центр, 1998. - С. 247-249.

24. Рекламный мир. - 1999. - № 5 (78). - С. 26.

25. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности "Маркетинг" - 3-е изд., перераб. и доп. - Киев. Харьков: НВФ "Студцентр", 2000 - 480с.

26. Росситер Дж.Р. Реклама в продвижении товара.- СПб "Питер", 2000.

27. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ./ Под ред. Л.А. Волковой. - СПб: Питер, 2001. - 656с.

28. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". М -1995.

29. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". М -1995.

30. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 1998 - 272 с.

31. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. - СПб.: Питер, 1999.

32. Э.Е. Старобинский. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. - М.: ЗАО "Бизнес-школа" Интел-Синтез", 1999. - 352с.;

Примечаний нет.