|
Говоря о товарах, мы подразумеваем, что это неодушевленный предмет. Во всяком случае, так нас учили в школе и вроде все правильно. Однако марке-тологи относятся к товару, которым они занимаются, несколько иначе. Особен-но, если товар был разработан и продвинут на рынок под его (маркетолога) ру-ководством, это своего рода его детище, это то, что он создал.
Обращаясь к теории о товарах, мы также можете найти такое понятие как жизненный цикл товара - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. Жизнен-ный цикл товара описывает изменения объема продаж и прибыли по времени, которые включает в себя следующие стадии: начало продаж (внедрение на ры-нок) или еще говорят "детство", рост, зрелость, спад.
В некоторых изданиях жизненный цикл товара начинается со стадии его разработки, а не выхода на рынок, как указано выше. Для внедрения характерно незначительный рост объема продаж; на этой стадии предприятие может нести убытки из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта, неосвоенности его производства; стадия роста объема продаж харак-теризуется быстрым увеличением объема продаж, обусловленного признанием продукта потребителями; на этой стадии прибыль предприятия растет, относи-тельная доля затрат на маркетинг, как правило. Снижается, цены на продукт постоянны или немного падают; на стадии зрелости рост объема продаж замед-ляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потребителей; усиливается конкуренция; затраты на маркетинг, как правило возрастают; возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и/или пересмотре сегментов рынка возможно про-дление данной стадии; спад проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат маркетинг могут только продлить эту стадию.
На разных стадиях жизненного цикла товара используются различные маркетинговые стратегии, что приводит к проведению исследований, которые решают различные вопросы.
Если рассматривать жизненный цикл товара с процесса его разработки, то исследования, которые проводятся на этой стадии, в основном, проводятся ка-чественным методом, то есть фокусные группы, глубинные интервью с потен-циальными потребителями данного продукта или реальными потребителями похожего продукта. Конечно, предварительно проводится общий анализ рынка для определения целесообразности ввода нового товара на рынок, который оп-ределяется по двум группам параметров: доступность и привлекательность рынка, где планируется продавать товар.
На стадии разработки самого продукта проводятся ряд исследований на-правленных в основном на тестирование продукта (внешний вид, вкус, запах, удобство в применении и так далее, в зависимости от типа продукта.) Если же данный продукт является услугой, то проводится тестирование идеи. На фокус-ных группах рассказывают потенциальным потребителям об услуге и собирают мнения.
Если сам продукт уже готов, то дальше идет разработка упаковки и (или) рекламной кампании для успешного продвижения его на рынок. На этой стадии тестируются различные дизайны упаковок, рекламных сообщений, роликов и все того, что является хоть и дополнением к продукту, но очень важно для того, что продукт стал популярным.
Целью выполнения настоящей курсовой работы является рассмотрение общих и специальных вопросов в теории и практике цикла жизни товара.
|
|
1. Барахов В.И., Самочкин В.Н. Исследование жизненного цикла товара // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 3.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 219 с
3. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. - Таганрог: ТГРУ, 1999. - 103 с.
4. Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом: Учеб-ное пособие. - М.: "Экономистъ", 2005. - 271 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М.: Изд-во "Фин-пресс", 1998.
6. Дорофеев В.Д., Зубков А.Б. Маркетинг в управлении организации: Монография. - Пенза: ПГУ, 2001. - 108 с.
7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. - Изд. дом "Вильямс", 1998.
8. Маркетинг. Учебное пособие для студентов заочной (дистанционной) формы обучения / Под ред. В.А. Зайцева. - М.: ГИНФО, 2001. - 183 с.
9. Маркетинг: Учебн. пособие для вузов / Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В.А.; Под общей редакцией проф. Н.В. Мурашкина. - Псков, 2000. - 361 с.
10. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб: Изд-во "Питер", 2000.
11. Садченко К.В. Законы экономической эволюции. - М.: Издательство "Дело и сервис", 2007. - 272 с.
|
На уровень вверх
Купить