книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
Современные формы и методы стимулирования сбыта 2008-35 ( Курсовая работа, 35 стр. )
СОВРЕМЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ПРЕДПРИЯТИЙ И ЕГО ЭТИЧЕСКАЯ КОРРЕКТНОСТЬ 2006-33 ( Курсовая работа, 33 стр. )
СОВРЕМЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ПРЕДПРИЯТИЙ И ЕГО ЭТИЧЕСКАЯ КОРРЕКТНОСТЬ ( Курсовая работа, 33 стр. )
Современный сервис ( Курсовая работа, 31 стр. )
Современный сервис: расширение пространства взаимодействий производителей и потребителей услуг ( Курсовая работа, 32 стр. )
Согласно процессу принятия решения о покупке (задействовать все пять этапов), дайте характеристику процесса совершения Вами покупки, которая оставила след в Вашей памяти, т.к. пришлось приложить какое - либо усилие по ее приобретению, либо Вы давно желали ( Контрольная работа, 9 стр. )
Содержание и специфика банковского маркетинга . ( Курсовая работа, 36 стр. )
СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ к34344334 ( Курсовая работа, 32 стр. )
Содержание маркетинговой деятельности ( Контрольная работа, 27 стр. )
СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ у46353 ( Курсовая работа, 32 стр. )
Содержание маркетинга. Текущее ценовое приспособление. Факторы, сказывающиеся на поведении покупателей ( Контрольная работа, 15 стр. )
СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ е53233 ( Дипломная работа, 83 стр. )
Содержание по доведению товара до потребителя ( Контрольная работа, 14 стр. )
Содержание рекламного креатива в различных направлениях рекламной деятельности ( Курсовая работа, 38 стр. )
СОДЕРЖАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ И УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ ( Контрольная работа, 20 стр. )
СОДЕРЖАНИЕ, ОБЛАСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И ЗНАЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ ( Контрольная работа, 20 стр. )
создание бренда "с нуля" ( Дипломная работа, 70 стр. )
Создание брендов ресторанных сетей (на примере "Ростикс" и "Му-Му") ( Дипломная работа, 91 стр. )
Создание выставочной экспозиции, привлечение внимания к стенду ( Курсовая работа, 26 стр. )
СОЗДАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ НОВОГО ТОВАРА (альфа-версия) ( Курсовая работа, 27 стр. )
СОЗДАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ "ЭЛЕКТРО-2000" ( Дипломная работа, 98 стр. )
Создание и производство новых товаров ( Контрольная работа, 14 стр. )
Создание и трансляция радиороликов ( Контрольная работа, 16 стр. )
Создание и функционирование маркетинговой службы для Общества с ограниченной ответственностью "Форрест" ( Дипломная работа, 93 стр. )
Создание информационной системы для получения информации по оценке эффективности проведенной рекламной кампании ( Курсовая работа, 21 стр. )

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ПОДГОТОВКА ИСХОДНЫХ ДАННЫХ 5

2. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ. 7

2.1 ФОРМУЛИРОВКА ОСНОВНОЙ ПРОБЛЕМЫ, СТОЯЩЕЙ ПЕРЕД ФИРМОЙ 7

2.2 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ 7

2.3 ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ 9

3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 26

3.1 ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ 26

3.2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ 28

3.3 РАЗРАБОТКА СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 29

3.4 ПОЛИТИКА КОММУНИКАЦИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРА НА РЫНОК 33

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37

ЛИТЕРАТУРА 39

ПРИЛОЖЕНИЕ 40

Маркетинг в переводе с английского означает ведение рынка, т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности. Прежде, чем производить продукт нужно знать: - нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса - не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить.

Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. 0беспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всех покупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт. Известен закон Парето, согласно которому 20% потребителей обеспечивают 80% продаж. Задача - определить, кто эти потребители, которые составляют указанные 20%.

Для определения последних используют сегментирование потребителей, или сегментирование рынка, что одно и то же. Фирма делит потребителей на отдельные группы (сегменты), обладающие одинаковой реакцией на действия маркетингового характера, т.e. одинаково относится к продукту, его дизайну, цвету, упаковке, цене, доставке, сервису.

Определив свой сегмент потребителей, фирма старается удовлетворить их потребность в продуктах или услугах. Здесь следует определить по какой цене готов прибрести продукт покупатель данного сегмента. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством товара. Высокая цена, ассоциируется с высоким качеством продукта, однако существенно уменьшает потребительский сегмент.

Кроме товарной и ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения.

Выбор канала распределения (кого взять в качестве посредников или осуществлять сбыт через собственную торговую сеть) влияет на коммерческий успех фирмы.

Что касается целей деятельности компании на рынке, то они могут быть сформулированы следующим образом: проникновение на рынок, увеличение рыночной доли.

Целью курсовой работы является разработка комплекса маркетинга на основе проведения маркетингового исследования фирмы, действующей на рынке г. Магнитогорска по производству товара массового потребления.

Задачи курсовой работы - подготовка исходных данных, разработка товарной, ценовой и сбытовой политики, а также политики продвижения товара и марки на рынке.

1. Белобрагин В.Я. Современные проблемы территориального управления эффективностью производства и качеством продукции в условиях становления рынка.- М.: Изд-во стандартов, 1998.

2. Белокопытов Ю. Н., Панасенко Г. В. История и культура маркетинга: Красноярск: Кн. изд-во, 1999.

3. Бизнес и менеджер /Сост. И. С. Драховский, И. П. Черноиванов, Т. В. Прехул.- М.: Азимут-центр, 2002.

4. Веснин В. Р. Маркетинг для всех.- М.: Юрист, 2001.

5. Веснин В. Р. Маркетинг для предпринимателей строительного рынка: Кн. 1.2.- М.: Антика, 1999.

6. Котлер Филипп. Основы маркетинга. М. 2005.

7. Кунц Г.А. О'Доннелл С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. В 2-х т. М.: Прогресс, 2001.

8. Роджерс К., Агарвала-Роджерс Р. Коммуникации в маркетинге/ Пер. с англ. М.: Экономика, 2000.

9. Старобинский Э. К. Основы маркетинга на коммерческой фирме.- М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1999.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»