книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ PRODUCT PLACEMENT В ФОРМИРОВАНИИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ ( Дипломная работа, 82 стр. )
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ СКРЫТОЙ РЕКЛАМЫ В РОССИЙСКИХ СМИ ( Курсовая работа, 51 стр. )
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭЛЕМЕНТОВ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В компании ООО «Дальост». ( Дипломная работа, 94 стр. )
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "Мастер" ( Дипломная работа, 57 стр. )
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "МАСТЕР" ( Курсовая работа, 57 стр. )
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "Мастер" 54 ( Курсовая работа, 49 стр. )
Анализ использования элементов системы стимулирования сбыта в фирме "Дальост" ( Дипломная работа, 141 стр. )
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «Лидер» ( Курсовая работа, 25 стр. )
Анализ использования средств политической рекламы на выборах главы администрации МО "Тацинский район" Н. Черкасова ( Дипломная работа, 71 стр. )
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕКЛАМЫ НА ТРАНСПОРТЕ В ТУРИСТИЧЕСКОЙ ИНДУСТРИИ РОССИИ ( Курсовая работа, 34 стр. )
Анализ использования элементов системы стимулирования сбыта в фирме46 ( Дипломная работа, 78 стр. )
Анализ использования элементов системы стимулирования сбыта в фирме46 2010-78 ( Дипломная работа, 78 стр. )
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНТЕРНЕТ-ТЕХНОЛОГИЙ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЖУРНАЛА "АРТ-МЕНЕДЖЕР" ( Дипломная работа, 96 стр. )
Анализ используемых методов мерчандайзинга в магазине №45 ТГ "Ижтрейдинг" ( Курсовая работа, 52 стр. )
Анализ качества гостиничных услуг на примере гостиницы "Калининград" ( Дипломная работа, 98 стр. )
Анализ качества и конкурентоспособности товаров и услуг ОАО "Восторг" и их влияние на стратегию фирмы. ( Курсовая работа, 50 стр. )
Анализ качества продукции в системе маркетинга организации ОАО КК Бабаевский ( Дипломная работа, 79 стр. )
АНАЛИЗ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ОАО "КОНДИТЕРСКИЙ КОНЦЕРН "БАБАЕВСКИЙ") ( Дипломная работа, 96 стр. )
Анализ качества рекламной деятельности в РА "PROдвижение" 59 ( Дипломная работа, 88 стр. )
Анализ качества рекламной деятельности в РА "PROдвижение" ( Дипломная работа, 88 стр. )
Анализ коммерческой деятельности на рынке недвижимости г. Благовещенска ( Дипломная работа, 88 стр. )
Анализ коммерческой деятельности по стимулированию продаж фирмы "Волшебный мир компьютеров - "Формоза" ( Курсовая работа, 43 стр. )
Анализ коммерческой деятельности и маркетинга в Муниципальном многопрофильном пищевом предприятии Билибинского муниципального района ( Дипломная работа, 90 стр. )
АНАЛИЗ КОММУНИКАЦИЙ ООО ТД "ЭЛКОМ" ( Курсовая работа, 39 стр. )
АНАЛИЗ КОММУНИКАЦИЙ ООО ТД "ЭЛКОМ" ( Курсовая работа, 40 стр. )

Введение

Теоретические аспекты разработки программы

стимулирования сбыта

1.1 Постановка целей стимулирования сбыта.

1.2 Выбор средств стимулирования.

1.2.1 для конечного потребителя.

1.2.2 для розничного торговца.

1.2.3 для торгового персонала.

1.3 Разработка комплексной программы стимулирования

сбыта.

1.4 Предварительное апробирование, контроль и оценка

результатов программы стимулирования сбыта.

Список использованной литературы.

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Предметом данной работы является разработка программы стимулирования сбыта для одного из продуктов, в частности, фасованного печенья. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.

Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции.

Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

" рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта;

" описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки;

" проанализировать положение дел со сбытом продукции предприятия за последний год и выявить, необходимо ли применять стимулирование.

" провести пилотажное маркетинговое исследование с целью выбора средств стимулирования сбыта,

" попытаться дать несколько практических рекомендаций по применению программы стимулирования сбыта.

В процессе написания данной дипломной работы были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта, формирования политики ФОССТИС в монографиях и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.

В первой главе данной работы я попытаюсь описать теоретическую базу для разработки программы стимулирования сбыта, рассмотреть порядок действий начиная от постановки целей стимулирования и заканчивая оценкой результатов его применения.

Во второй главе, на основе собранной информации для разработки программы стимулирования, будет проведен анализ деятельности предприятия с целью выявления маркетинговых возможностей по совершенствованию системы стимулирования сбыта. В работе были использованы такие методы, как сбор вторичной информации, ситуационный анализ, пилотажное маркетинговое исследование.

В заключительной главе я проанализирую полученную информацию и предложу свои рекомендации по разработке и применению программы стимулирования сбыта.

1. Алабугин А.А. Маркетинг. Теория и практика, 1999

2. Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // "Деловой мир" за 18.01.96

3. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:1994

4. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ : 1995\104 с.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. \ "Универс"\ 723 с. С.П.Б.: 1994

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»