книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
задачи 5 ( Контрольная работа, 7 стр. )
Задачи и виды имидж рекламы ресторана 10 ( Реферат, 21 стр. )
Задачи и методы исследования рынка ( Курсовая работа, 35 стр. )
Задачи и методы исследования рынка 2010-34 ( Курсовая работа, 34 стр. )
Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы влияющие на процесс ценообразования ( Контрольная работа, 32 стр. )
Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие на процесс ценообразования ( Контрольная работа, 20 стр. )
Задачи и методы ценообразования в маркетинге, факторы, влияющие на процесс ценообразования ( Контрольная работа, 11 стр. )
Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие на процесс ценообразования к34242 ( Контрольная работа, 20 стр. )
Задачи и функции маркетинговых служб на предприятии ( Контрольная работа, 14 стр. )
ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ 242вв ( Контрольная работа, 22 стр. )
Задачи по маркетингу ( Контрольная работа, 11 стр. )
Задачи по маркетингу ( Контрольная работа, 11 стр. )
Задачи, методы и стратегии ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие на ценообразование. Раскрыть суть понятия трейд-маркетинг: особенности, функции ( Контрольная работа, 17 стр. )
Задачи, цели и стратегии ценообразования в маркетинге 3 ( Реферат, 20 стр. )
Задачт по финансовой математике ( Контрольная работа, 4 стр. )
Закон РФ "О защите прав потребителей", его влияние на деятельность предприятий ( Контрольная работа, 12 стр. )
Закон спроса. Кривая спроса ( Контрольная работа, 14 стр. )
Зарубежные торговые марки на российском рынке ( Курсовая работа, 41 стр. )
Зарубежный опыт позиционирования успешных марок на рынке ( Курсовая работа, 40 стр. )
ЗАСОБИ МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ (Украина) ( Контрольная работа, 20 стр. )
Застосування соціальних технологій в системі впровадження нових лікарських засобів на Україні. (Украина) ( Курсовая работа, 34 стр. )
Затратные методы ценообразования (Украина) ( Контрольная работа, 10 стр. )
Затраты на проведение мероприятий по созданию модифицированного товара ( Контрольная работа, 26 стр. )
Затраты на производство и реализацию продукции ( Курсовая работа, 27 стр. )
Защита прав потребителей - социальная основа маркетинга ( Курсовая работа, 34 стр. )

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта 4

1.1 Понятие сбытовой политики, стратегии, тактики 4

1.2 Методы оценки эффективности сбытовой деятельности 13

Глава 2. Разработка стратегии стимулирования сбыта в ООО "Амфита" 16

2.1 Характеристика предприятия 16

2.2 Особенности сбытовой деятельности компании и ее совершенствование 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 27

ПРИЛОЖЕНИЕ 29

Маркетинг, представляя собой одну из важнейших сфер целостной системы управления всеми аспектами деятельности предприятия, оказывает на них все более активное влияние, включая управление финансами, системой снабжения, организационным построением служб отделов и цехов, определяет кадровую политику и т.д.

Для современного состояния науки характерен переход к глобальному рассмотрению проблем влияния маркетинговой деятельности предприятия на сбыт продукции. Вопросам исследования стимулирования сбыта продукции посвящено множество работ. В основном материал, изложенный в учебной литературе, носит общий характер, а в многочисленных монографиях по данной тематике рассмотрены более узкие вопросы исследуемой проблемы. Однако, требуется учет современных условий при исследовании проблематики обозначенной темы.

Высокая значимость и недостаточная практическая разработанность проблемы определяют актуальность данного исследования.

Цель исследования - совершенствовать сбытовую деятельности предприятия. поставленная цель реализуется в работе в виде решения следующих задач:

- исследовать понятие стратегии сбытовой деятельности;

- рассмотреть методы оценки эффективности сбытовой деятельности;

- провести анализ сбытовой деятельности предприятия и разработать направления ее совершенствования.

Объект исследования - фармацевтическая компания "Амфита".

Предмет исследования - сбытовая деятельность предприятия.

Теоретической основой данной работы послужили работы таких авторов, как: Алексунин В.А., Панкрухин А.П., Годин А.М., Кнышева Е.Н., Беляев В.И. и других.

1. Акантинов А. Маркетинг или сбыт: что важнее в условиях кризиса? // Управление каналами дистрибуции. 2009. № 2. С. 84-89.

2. Ахметгареев А.М. Золотой пример сбыта, или разработка комплексных рекламно-сбытовых акций // Реклама. Теория и практика. 2008. № 1. С. 32-37.

3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. - М.: Кнорус, 2008.

4. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 6. С. 7-15.

5. Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 8. С. 17-26.

6. Василевич А. Информационные ресурсы для инновационного бизнеса в российском Интернете // Инновации. 2003. № 10. С.73-76.

7. Выгодская Э.Г., Колпакова Н.П. Маркетинг. - М.: ГИОРД, 2008.

8. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - М.: Дашков и Ко, 2010.

9. Голова А.Г. Розничные каналы сбыта // Управление продажами. 2008. № 2. С. 118-132.

10. Дорощук Н. Взгляд на стратегии продаж // Управление сбытом. - 2008. - № 8. - С. 24-25.

11. Ефимова С.А. Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. - М.: Альфа-Пресс, 2007. - 208 с.

12. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. - М.: Дело: 2008.

13. Каргаполова М.Г. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта // Управление продажами. 2007. № 6. С. 344-350.

14. Кнышова Е.Н. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2008.

15. Лукина А.В. Маркетинг. - М.: Форум, 2008.

16. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. - М.: Академия, 2008.

17. Назаренко А.А. Оптимизация системы сбыта компании как основа ее долговременного успеха // Вестник Самарского государственного экономического университета. 2007. № 7. С. 86-87.

18. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: Омега-Л, 2009.

19. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: Инфра-М, 2009.

20. Шамрай К.В. Не бойтесь выходить на новые рынки сбыта // Управление продажами. 2007. № 2. С. 116-118.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»