ВВЕДЕНИЕ 3

1.ЦЕЛЬ И СТРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 4

2.ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА В ИНТЕРЕСАХ

СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 22

3.КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ

СТИМУЛИРОВАНИЯ В СИСТЕМЕ

МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 28

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 47

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную компанию.

Предметом данной работы является описание процесса разработки программы стимулирования сбыта. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга супермаркета. Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей супермаркета и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

" рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта;

" описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки; проанализировать положение дел со сбытом продукции предприятия за последний год и выявить, необходимо ли применять стимулирование.

" попытаться дать несколько практических рекомендаций по применению программы стимулирования сбыта

1.Е.Н. Голубкова "Маркетинговые коммуникации", Москва, "Финпресс", 2003 год.

2.Романов А.Н.,. Корлюгов Ю.Ю, Красильников С.А. и др. "Маркетинг", Москва, ЮНИТИ, 1995 год.

3.Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю.. "Маркетинг": Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу", Москва, "Юристь", 2000 год.

4.Дурович А.П. "Маркетинг в предпринимательской деятельности". - Москва, "Финансы, учет, аудит", 1997 год.

5.Дихтль Е., Хершген Х. "Практический маркетинг", Москва, высшая школа, Инфра-М, 1996 год.

6.Кондратьев А., "Маркетинг: концепции и решения", Москва, Олма-Пресс, 2003 год.

7.Никишкин В.В., "Маркетинг в розничной торговле", Экономика, 2003 год.

8.Ковалев А.И., Войленко В.В., "Маркетинговый анализ", Москва, Центр экономики и маркетинга, 2000 год.

9."Супермаркет: Практическое пособие" ЗАО ИКЦ "ДИС", 2004 год.

10.Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. "Маркетинговые коммуникации", учебник, Москва, ИТК "Дашков и К", 2006 год.

Примечаний нет.