Введение 3

1. Резюме 4

2. Описание предприятия и отрасли 5

3. Характеристика товара 8

4. Анализ и оценка рынков сбыта 12

5. Стратегия и план маркетинга 20

6. Анализ и оценка конкурентов 30

7. План производства 32

8. Организационный план 36

9. Анализ и оценка рисков 37

10. Финансовый план 39

11. Стратегия финансирования 52

Выводы 53

Литература 54

Стратегией целевого рынка ОАО "Метма" наиболее предпочтительным представляется выбрать стратегию концентрированного маркетинга. Данная стратегия целесообразна для небольших фирм, которые обладают ограниченными ресурсами, но могут преуспеть, обеспечивая экономию на специализации и за счет высокой степени уникальности и индивидуальности в удовлетворении потребностей потребителей.

Стратегия концентрированного маркетинга обычно не максимизирует сбыт. Здесь целью является привлечение значительной доли рыночного сегмента при управляемых издержках.

Важно, чтобы предприятие лучше приспосабливало маркетинговую программу к своим сегментам, чем конкуренты. Сильные стороны конкурентов нужно обходить, а слабые - использовать. Однако, стратегия концентри-рованного маркетинга предполагает работу фирмы с одним сегментом, необ-ходимо выбрать тот, который дает наибольшие возможности фирме, учитывая при этом величину сегмента и незанятость сегмента другими фирмами.

На основе анализа рынка сбыта ОАО "Метма" делаем вывод, что концентрировать усилия фирме следует на сегменте покупателей с высокими доходами, что позволит максимизировать прибыль на единицу продукции.

Рынок мебельной продукции является рынком монополистической конкуренции, так как для него характерно наличие множества продавцов и покупателей, которые осуществляют куплю-продажу в широком диапазоне цен. Причем цена изменяется в зависимости от качества товара.

В случае монополистической конкуренции организация должна делать свой товар наиболее привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурентов. Для упрощения задачи целесообразно придерживаться стратегии сегментации рынка.

1. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. / А Дайан, Ф Букерель, Р.Ланнар и др.; Науч. ред А. Г. Худ окормов. М.: Экономика, 1998. - 311 с.

2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: -М.: Финансы и статистика, 2003. - 248 с.

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.- М.: Дело, 1999.- 192 с.

4. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М: Фирма Рус Партнер, 2000.- 232 с.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1999.- 736 с.

6. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб.пособие./ Под ред. акад. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.- 240 с.

7. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха: Практ. пособие. - М.: Машиностроение, 2002. - 79с.

8. Маркетинг: Учебник./ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.- 560 с.

9. Мелкунов Я.С. Экономическая оценка эффективности инвестиций и финансирование инвестиционных проектов. - М.: ИКЦ "ДИС", 1998. - 239 с.

10. Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы на этапе перехода к рыночным отношениям. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2000. - 102 с.

11. Современный маркетинг/ В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1999.- 256 с.

Примечаний нет.