книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
Сравнительный анализ страхования имущества предприятий в России и развитых странах ( Дипломная работа, 65 стр. )
Сравнительный анализ рынка страхования ответственности в России и за рубежом ( Курсовая работа, 49 стр. )
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ УСИЛИЙ РАЗЛИЧНЫХ ФИРМ НА РЫНКЕ ОБЯЗАТЕЛЬНОГО АВТОСТРАХОВАНИЯ. 3535335 ( Дипломная работа, 98 стр. )
Стан та перспективи розвитку депозитного страхування в Україні (Украина) ( Контрольная работа, 12 стр. )
Становление законодательства Российской Федерации об обязательном пенсионном страховании ( Курсовая работа, 48 стр. )
Становление и развитие пенсионного страхования в России7 ( Курсовая работа, 41 стр. )
Становление и развитие пенсионного страхования в России ( Курсовая работа, 41 стр. )
Становление и развитие пенсионного страхования в России 28 ( Курсовая работа, 41 стр. )
Статистика страхования и страхового рынка в Приморском крае ( Контрольная работа, 25 стр. )
Статистический анализ развития страхования в РФ ( Курсовая работа, 31 стр. )
Степень изученности проблемы ( Курсовая работа, 44 стр. )
Стисла характеристика страхової компанії "Пріоритет" (Украина) ( Контрольная работа, 13 стр. )
Стратегия деятельности страховой компании 7895 ( Контрольная работа, 16 стр. )
Стратегія розвитку страховиків в галузі пенсійного страхування (Украина) ( Контрольная работа, 17 стр. )
Страхова відповідальність (страхове покриття). Обсяг страхової відповідальності (страхове покриття) (Украина) ( Контрольная работа, 27 стр. )
Страхова індустрія як частина сфери послуг. (Украина) ( Контрольная работа, 22 стр. )
Страхова послуга як специфічний товар. Реалізація страхових послуг (Украина) ( Контрольная работа, 12 стр. )
Страхова послуга як специфічний товар (Украина) ( Контрольная работа, 15 стр. )
Страхова послуга як специфічний товар. Реалізація страхових послуг. (Украина) ( Контрольная работа, 13 стр. )
Страхование ( Контрольная работа, 22 стр. )
Страхование ( Контрольная работа, 21 стр. )
Страхование ( Контрольная работа, 8 стр. )
Страхование ( Контрольная работа, 28 стр. )
Страхование ( Контрольная работа, 5 стр. )
Страхование ( Контрольная работа, 17 стр. )

1. Введение

2. Особенности психологии страхования

3. Психологический портрет успешного агента

3.1. Профессиограмма страхового агента

3.2. Ведущие профессиональные качества и личностные характеристики.

3.3. Итак, кто же такой страховой агент?

3.4. Душевный настрой.

4. Этапы деятельности агента

4.1. Первый контакт

4.2. Внешний вид

4.3. Визуальный контакт

4.4. Аудиальный контакт. Войти и представиться.

4.5. Искусство вести переговоры.

5. Где взять успешного страхового агента?

6. Тренинг успешных продаж для страховых агентов.

Исследование и разработка психологических аспектов бизнес технологий для различных видов бизнеса является для относительно

молодого, но уже самостоятельного российского бизнеса одной из

наиболее актуальных задач на данный момент. Хотя казалось бы, что может быть проще, когда у нас под рукой есть колоссальный

материал всевозможных маркетинговых и социально -психологических бизнес исследований, куча всевозможных апробированных методик и технологий ? Но главная проблема заключается в том, что этнопсихологические особенности россиян часто коренным образом отличаются от особенностей жителей

стран дальнего зарубежья. Это создает основное препятствие не

позволяющее свободно пользоваться зарубежными методиками,

а книги Дей ла Карнеги могут разве, что вызвать скептическую улыбку. И я считаю совершенно очевидным, что нам необходимы

собственные исследования, собственные технологии и методики,

хотя и возможны и тщательные адаптации зарубежных технологий

под особенности нашей страны.

В данной курсовой работе я хотел бы поднять вопросы

психологических особенностей деятельности страхового агента.

Совершенно очевидно, что для становления страхового бизнеса

необходим определенный культурно-экономический фундамент,

который в развивающийся отечественной экономике только закладывается, что вызывает свои специфические трудности свойственные любой ветви бизнеса пускающей свои молодые

побеги.

1. Рекомендации для работы страховому агенту. Ростов-на-Дону

2. Журнал "Страховое дело" август 2001г №8

3. - апрель 2001г №4

4. -май 2002г №3

5. июнь 2002 №7

6. И. Вачков "Основы технологии группового тренинга. Психотехники"

7. Ситникова А. А. "Тренинг сенситивности и коммуникации"

8. Андреева Г.М. "Социальная психология"

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»