ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТА 4

1.1. Роль сбыта продукции на предприятии 4

1.2. Планирование сбыта на производственном предприятии 7

2. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТА ОАО "БАРНАУЛЬСКИЙ ЗАВОД АСБЕСТОВЫХ ТЕХНИЧЕСКИХ ИЗДЕЛИЙ" 12

2.1. Общая характеристика предприятия 12

2.2. Анализ организации сбыта ОАО "Барнаульский завод Асбестовых Технических Изделий" 20

2.3 Анализ стимулирования сбыта ОАО "Барнаульский завод Асбестовых Технических Изделий" 32

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТА 35

3.1. Совершенствование организации сбыта 35

3.2. Совершенствование стимулирования сбыта 39

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 43

ПРИЛОЖЕНИЕ 45

Приложение 1 45

В наше время производители более чем когда-либо вынуждены изыскивать новые и эффективные способы увеличения объема сбыта. Для этого предприятия прибегают к определенному набору средств (продвижению товаров), среди которых важнейшими являются совершенствование организации и стимулирование сбыта.

В течение последних двух десятилетий сфера продвижения активно развивается. За десять лет стратегическое планирование сбыта получило заслуженное признание, образовав основу коммуникационных технологий, узаконенных и регламентированных, подчиненных контролю и возглавляемых специалистами.

Для промышленных предприятий проблема совершенствования организации и стимулирования сбыта имеет особую актуальность, так как потребительский рынок в России достаточно насыщен, а продукция отечественных производителей не всегда конкурентоспособна.

Объект. ОАО "Барнаульский завод Асбестовых Технических Изделий"

Предмет. Стратегическое планирование сбыта.

Цель. Рассмотреть в теории и на практике стратегическое планирование сбыта и разработать пути совершенствования стратегического планирования сбыта.

Задачи: 1) рассмотреть теоретические основы стратегического планирования сбыта на предприятии; 2) проанализировать стратегическое планирование сбыта ОАО "Барнаульский завод Асбестовых Технических Изделий"; 3) разработать пути совершенствования стратегического планирования сбыта ОАО "Барнаульский завод Асбестовых Технических Изделий".

Методы исследования. Статистические, аналитические, метод анализа теоретических данных.

Практическая значимость. Данная курсовая работа может стать основой для разработки стратегического планирования сбыта на предприятии.

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис , 2005.- 512 с.

2. Ансофф И. Стратегическое управление.-М.: Экономика,2005. - 435 с.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник - 4-е изд. доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2006.- 416 с.

4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд. доп.- М.: Финансы и статистика. 2005. -208 с.

5. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учеб. пособие. - М.: Инфра-М, 2005.-222 с.

6. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Инфра-М, 2006. -219с.

7. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра - М, 2006 .-215с.

8. Большаков А.С. Моделирование в менеджменте: Учеб. пособие. - М.: Филинъ, 2004. - 464 с.

9. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев: УФИМБ, 2007. - 408 с.

10. Бланк И. А. Управление прибылью: Учебник. - Киев: Ника - Центр Эльга, 2005.- 543с.

11. Бланк И. А. Управление активами. Учебник. - Киев: Ника- Центр Эльга, 2006.-720с.

12. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии: Учебник/ Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю.- 2-е изд.. - М.: Информационно-издательский дом Филинъ , - 2006. - 328 с.

13. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта. - СПб.: Издат. Дом Нева; М.: Олма-ПРЕСС Инвест, 2005. - 528 с.

14. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учеб. пособие.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра - М, 2005.-433 с.

15. Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка. - М.: Приор, 2005. -256 с.

16. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление: Учеб. пособие / Под ред. И.К. Беляевского- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2005.- 256 с.

17. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. - 2-е изд., перераб. - Минск: Новое знание, 2005.- 634 с.

18. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. - М.: Проспект, 2004.- 424 с.

19. Лебедева С.Н. и др. Экономика торгового предприятия: Учеб пособие / Лебедева С.Н., Казиначикова Н. А., Гавриков А.В. - Минск: Новое знание, 2006.- 240 с.

20. Литвин М.И. О факторном методе планирования прибыли и рентабельности.// Финансы. - М.: Финансы и статистика , 2005. - № 2.

21. Любушин Н.П. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб. пособие/ Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г.; Под ред. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.- 471 с.

22. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие.-СПб.:Изд-во СПбУЭФ, 2005. - 432 с.

Примечаний нет.