Введение 3

1. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров 5

1.1. Роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров 5

1.2. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров 7

1.3. Формы и методы оптовой продажи товаров 11

1.4. Услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования 16

2. Состояние коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме ООО "Сфера" 20

2.1. Характеристика предприятия и анализ основных показателей эффективности коммерческой деятельности ООО "Сфера" 20

2.2. Установление хозяйственных связей с покупателями 27

2.3. Методы оптовой продажи, ее стимулирование 33

3. Пути повышения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО "Сфера" 37

Заключение 41

Литература 43

Приложение 44

Торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда - получила в последние годы, новые импульсы своего развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переход-ного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде слу-чаев коренным образом поменявших профессию и жизненные ориентиры.

От рядовых спекулятивных торговых операций и "челночно-палаточного бизнеса" многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торго-вой деятельности, организовав индивидуальные или коллективные предпри-ятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового ха-рактера, которые приходится решать интуитивно, методом "проб и ошибок", приобретая постепенно практический опыт. И многие из тех, кто немного "покрутился" в торговле, считают себя достаточными специалистами в этой сфере деятельности.

Однако умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое ис-кусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здра-вый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потре-битель кого рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и все-сторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельно-сти.

Переучиваться необходимо и многим работникам торговли большим ста-жем, которые после приватизации предприятий остались наедине с рынком, без опеки специалистов своих бывших торговых объединений и других и управ-ленческих структур. Многие полученные ими "еще в той экономике" знания и практические навыки вступили в противоречие с современной рыночной прак-тикой, не соответствуют новы

. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 371 с.

2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 2004. - 416 с.

3. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г. Торговое дело: экономика и организация. - М: ИНФРА-М, 2003. - 256 с.

4. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М.: Бизнес, 2002. - 428 с.

5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: ЮНИТИ, 2003. - 431 с.

6. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование тор-говых предприятий - М.: Маркетинг, 2002.-320 с.

7. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Экономика, 2001. - 390 с.

8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. - М.: Дело и Сервис, 2002. - 304 с.

9. Юккель Х., Хеллер О. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гос-тиничное хозяйство. - М.: Наука, 2001. - 592 с.

10. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.- М.: Экономика, 2001.-350с.

Примечаний нет.