|
Сбыт в маркетинге подразумевает транспортировку, складирование хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара. Сбыт представляет собой целую систему процессов, это понятие шире, чем маркетинг, продажа завершает процесс сбыта товара. Продажа - это личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции.
Роль сбыта в деятельности предприятия очень значима и многопланова.
Во - первых, именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли.
Во - вторых, приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, производитель имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.
Актуальность темы очевидна, так как иногда посредники сбытовой деятельности берут на себя значительную часть функций по сбыту, кроме того, они закупают для производителей необходимые для производства сырье и материалы, исследуют рынки и запросы потребителей, устанавливают с потребителями непосредственный контакт, осуществляют политику стимулирования продвижения товара к потребителю, рекламные и выставочные мероприятия.
Цель данной работы изучение сбыта и реализации товара, а также роль посредников в товароведении.
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
Дать сбыту товаров в маркетинге;
Проанализировать каналы сбыта;
Охарактеризовать посредников и дать оценку выбора посредников.
|
На уровень вверх
Купить